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CybelAngel

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €36 000 000 Series B - CybelAngel en 2020-02

Cybersecurity • SaaS • B2B

CybelAngel est une entreprise de cybersécurité fournissant une plateforme d'intelligence sur les menaces externes basée sur le cloud qui scanne en continu le web ouvert, profond et sombre afin de détecter les données exposées, les actifs vulnérables exposés à internet, les identifiants volés et l'usurpation de marque. Elle propose des produits SaaS et des services premium incluant la Gestion de la Surface d'Attaque, la Prévention des Violations de Données, la Surveillance du Dark Web, l'Intelligence des Identifiants, la remédiation et les évaluations des risques liés aux fusions/acquisitions et tiers pour aider les équipes de sécurité d'entreprise à prioriser et à remédier aux menaces externes.

Description

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes (CAC 40, SBF 120) en France. • Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, présentation des solutions, négociation et signature. • Construire et entretenir un pipeline solide grâce à : l’appui de l’équipe SDR pour la génération de leads, la prospection directe et l’activation de votre réseau, la participation à des événements, séminaires et actions de networking. • Travailler avec les partenaires stratégiques et revendeurs afin d’élargir le pipeline et co-vendre lorsque pertinent. • Effectuer des déplacements pour rencontrer les clients et participer aux événements du secteur, en développant des relations de confiance. • Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions commerciales, ainsi qu’une utilisation exemplaire de Salesforce. • Développer et entretenir des relations fortes avec les décideurs et influenceurs de niveau C-Level. • Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels. • Agir en véritable conseiller de confiance, en comprenant les enjeux cybersécurité des clients et en les alignant avec les solutions CybelAngel.

🎯 Exigences

• 2 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la cybersécurité ou dans un domaine connexe. • Excellentes compétences de communication en français, à l’écrit comme à l’oral ; la maîtrise de l’anglais est un atout. • Solide track record de dépassement des objectifs commerciaux sur le segment Enterprise. • Excellente connaissance du marché français de la cybersécurité, en particulier des grands comptes (CAC 40, SBF 120). • Capacité démontrée à générer et entretenir un pipeline via la prospection directe, le networking et la participation à des événements. • Disponibilité pour voyager afin de rencontrer les clients et participer aux événements du secteur. • Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) avec une forte discipline dans le suivi des prévisions et du pipeline. • Bonne connaissance de la suite Google (Docs, Sheets, Slides, Drive, etc.). • Curieux·se et agile, vous avez déjà intégré des assistants IA (comme ChatGPT, Claude, Perplexity) dans votre quotidien pour gagner en efficacité, et vous êtes enthousiaste à l’idée d’explorer l’IA dans votre environnement de travail.

🏖️ Avantages

• Salaire fixe brut en fonction de ton expérience et de ta motivation démontrée tout au long du processus de recrutement. • Bonus annuel non plafonné directement indexé sur tes performances commerciales. • Bureaux situés Porte de Clichy (limite Paris 17/Batignolles - métro L13/L14/tram) • Carte Swile pour les titres-restaurant (8 € par jour). • Mutuelle santé avec participation de l’entreprise, ouverte à toutes les configurations familiales. • Télétravail flexible : jusqu’à 2 jours par semaine dès 1 mois d’ancienneté. • 5 semaines de congés payés + 8 à 10 jours de RTT pour un meilleur équilibre vie pro / vie perso. • 25 € de crédits mensuels via notre CSE pour des activités culturelles, sportives ou de loisirs. • Primes de cooptation attractives, jusqu’à 2000 € par recrutement. • Participation au financement d’un événement sportif par an (course, randonnée, etc.). • Indemnité télétravail pour soutenir un environnement de travail confortable à domicile. • Accès à une plateforme de soutien juridique et administratif , confidentielle et gratuite.