Responsable Grands Comptes — France

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DeepIP

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €15 000 000 Series A en 2025-04

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

DeepIP est une entreprise axée sur l'IA qui développe des logiciels pour améliorer les flux de travail de la propriété intellectuelle (PI) et des brevets pour les professionnels de la PI et les entreprises. Fondée en 2023 suite à une scission de Kili Technology, DeepIP allie l'IA générative et un logiciel moderne pour accroître l'efficacité, extraire de la valeur des processus de PI et permettre une meilleure prise de décision pour les équipes juridiques et de brevets. L'entreprise propose des outils basés sur le cloud et cible des clients B2B tels que des cabinets d'avocats et des départements de PI d'entreprise.

Description

• Créer et gérer une liste de comptes ciblés, en prenant en charge toutes les étapes du processus de vente : prospection initiale, démonstration du produit, signature des contrats et suivi de la relation. • Maîtriser MEDDIC, maintenir une documentation et une hygiène de pipeline irréprochables dans le CRM, garantir une couverture de pipeline de 3X et atteindre régulièrement votre quota. • Établir et entretenir des relations solides et durables avec les décideurs clés et les parties prenantes, en comprenant profondément leurs enjeux. • Travailler en collaboration avec différentes équipes, notamment marketing et produit, pour transmettre les enseignements du marché, optimiser le message et faire progresser la feuille de route produit. • Réaliser des démonstrations produit et des présentations pour mettre en valeur la proposition de valeur de DeepIP. • Contribuer à l'amélioration du playbook commercial afin de favoriser la scalabilité, en capitalisant sur les retours d'expérience et les bonnes pratiques applicables à différents comptes.

🎯 Exigences

• Profil « chasseur » : au moins 2 ans en tant que BDR, avec une excellence en prospection qualitative et « sur mesure » auprès d'une cible experte et exigeante. • 2 à 3 ans d'expérience en tant qu'AE dans un environnement SaaS vertical exigeant, avec un solide historique de gestion de cycles de vente complexes auprès d'entreprises. • Antécédents prouvés de ventes réussies de solutions logicielles avec un ACV compris entre 50k$ et 250k$. • Capacité à piloter des ventes complexes et multi-interlocuteurs, avec des parties prenantes allant des dirigeants aux utilisateurs quotidiens — en particulier la capacité à vulgariser des concepts techniques pour des publics non techniques. • Enthousiasme pour la prospection et capacité à mener de manière autonome un cycle de vente complet, de l'amont à la clôture. • Passion démontrée pour la mission de DeepIP et bonne compréhension de l'IA et de ses applications potentielles dans le secteur de la propriété intellectuelle. • Compréhension du modèle économique de DeepIP et capacité à mettre en place des stratégies commerciales pour saisir les opportunités et réduire les menaces concurrentielles. • Esprit d'équipe et aptitude à collaborer efficacement avec les autres fonctions. • Leadership par l'exemple, intégrité irréprochable, professionnalisme et orientation client. • Maîtrise de l'anglais (oral et écrit).

🏖️ Avantages

• Faire partie d'une équipe engagée, transformant le secteur de la propriété intellectuelle grâce à des solutions alimentées par l'IA. • Travailler dans un environnement collaboratif et entrepreneurial où votre voix compte. • Bénéficier d'opportunités de progression et de développement professionnel pendant notre phase de croissance. • Avoir un impact concret auprès de nos clients et sur l'écosystème de l'innovation.