Responsable Grands Comptes — Secteur public

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Cloudera

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €4 099 999 Venture Round en 2013-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Cloudera est une entreprise de cloud de données d'entreprise de premier plan qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser des données dans n'importe quel environnement. Offrant une plateforme de données hybride, Cloudera facilite les architectures de données modernes avec des solutions telles que le data lakehouse ouvert, le data mesh évolutif et le tissu de données unifié, conçues pour l'intelligence artificielle, l'ingénierie des données et l'apprentissage automatique. Les principales industries servies incluent les services financiers, les télécommunications, la santé, et plus encore, où la plateforme de Cloudera permet une gestion des données sécurisée, évolutive et efficace. En exploitant l'IA et des analyses avancées à grande échelle, Cloudera aide les organisations à transformer leurs données en informations exploitables.

Description

• Gère et développe le chiffre d'affaires auprès de comptes nouveaux et existants afin d'optimiser la satisfaction client et d'atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise. • Développe et entretient des relations clients pour favoriser l'adoption et la croissance des revenus. • Élabore et met en œuvre la stratégie de compte en collaborant avec l'équipe dédiée pour proposer des offres de valeur plus pertinentes et impactantes. • Cultive les relations clients et veille à une prestation de service efficace auprès des comptes. • Se concentre sur la satisfaction client, connaît le métier et les flux de travail du client, et développe un réseau de contacts adéquat au sein des comptes. • Soutient l'exécution de la stratégie au niveau des comptes. • Travaille avec des experts/spécialistes lorsque nécessaire et supervise l'ensemble des activités liées aux comptes. • Responsable des prévisions commerciales, informe la direction des évolutions des comptes en temps utile, recueille des informations sur l'activité des concurrents et transmet des retours au marketing. • Suit l'activité client dans les systèmes internes afin d'exécuter la stratégie de compte et d'identifier des opportunités supplémentaires. • Peut dispenser des formations produit aux clients si nécessaire. • Responsable de la gestion du budget de dépenses individuel. • Est propriétaire de la relation client et pilote la satisfaction globale des clients pour les comptes qui lui sont attribués.

🎯 Exigences

• 5 ans minimum d'expérience réussie dans la vente de logiciels d'entreprise • Expérience en startup et expérience dans au moins un secteur vertical • Expérience en gestion des données • Business intelligence (intelligence décisionnelle) • Expérience en data warehousing (entrepôts de données) • Bonne compréhension de la virtualisation et du Cloud • Esprit d'équipe • Expérience en vente de solutions • Orientation vente relationnelle et capacité à établir et cultiver des relations commerciales

🏖️ Avantages

• Congés payés généreux • Soutien à l'équilibre vie professionnelle/vie privée avec des journées « unplugged » • Politique de télétravail (WFH) flexible • Programmes de bien-être mental et physique • Remboursement téléphone et Internet • Accès au développement de carrière continu • Avantages sociaux complets et packages compétitifs • Jours rémunérés pour bénévolat • Groupes de ressources pour les employés