Responsable commercial Mid-Market – DACH

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Prelude

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11 - 50 employés

💰 €1 200 000 Seed Round en 2021-06

Prelude a été acquis par Calendly en 2022. Pour les dernières nouvelles, rendez-vous sur https://calendly.com/prelude ou suivez Calendly sur LinkedIn.

Description

• Prendre en charge et gérer le cycle de vente pour les comptes mid-market, de la prospection outbound jusqu'à la signature du contrat. • Constituer et maintenir un pipeline solide de prospects à forte valeur dans les secteurs clés. • Piloter des processus de discovery consultatifs pour comprendre les besoins clients, les exigences techniques et les critères de décision. • Réaliser des démonstrations de haute qualité et des arguments axés sur la valeur, adaptés aux cas d'utilisation mid-market. • Gérer de multiples parties prenantes — de l'équipe produit et ingénierie aux achats et au juridique. • Dépasser régulièrement les objectifs tout en conservant de bons taux de conversion et une bonne vélocité commerciale. • Atteindre les objectifs de cross-sell, up-sell et de renouvellements. • Partager les enseignements issus des interactions clients pour aider à affiner la stratégie produit, le messaging et le positionnement. • Représenter Prelude lors d'événements sectoriels, conférences et réunions client sur site.

🎯 Exigences

• Expérience dans la vente de solutions B2B SaaS, avec des références de clôture de deals mid-market. • Solide historique d'atteinte ou de dépassement des quotas. • Assurance dans la gestion de processus de vente multi-parties prenantes et en plusieurs étapes. • Curiosité — vous prenez plaisir à comprendre le fonctionnement des produits en profondeur. • Capacité à penser de manière stratégique sur les comptes pour identifier et engager les décisionnaires économiques. • Aptitude à s'épanouir dans un environnement rapide, avec une forte prise d'initiative. • Excellentes compétences en communication et en création de relations. • Maîtrise de l'anglais (l'espagnol et l'allemand sont un atout majeur).

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec commissions non plafonnées et BSPCE généreux. • Mode de travail hybride : 4 jours au bureau (Opéra, Paris), 1 jour en télétravail, et 4 semaines par an de travail depuis n'importe où. • Matériel de haute qualité et poste de travail ergonomique. • Retraite annuelle d'entreprise (la dernière s'est tenue dans le Sud de la France). • Équipe restreinte et de haut niveau, axée sur l'excellence produit et la réussite client. • Complémentaire santé privée. • Régime de retraite. • Tickets-restaurant Swile.