Account Executive (Velocity)

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🕒 il y a 29 jours

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Prelude

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11 - 50 employés

💰 €1 200 000 Seed Round en 2021-06

Prelude a été acquis par Calendly en 2022. Pour les dernières nouvelles, rendez-vous sur https://calendly.com/prelude ou suivez Calendly sur LinkedIn.

Description

• Mener une stratégie outbound à fort volume — cold calling, cold emailing et prospection quotidienne sur LinkedIn pour constituer un pipeline à partir de zéro, en collaboration étroite avec nos BDRs performants • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’au closing (closed-won), généralement sur des cycles courts • Qualifier rapidement des prospects PME grâce à une discovery commerciale aiguisée et conversationnelle pour identifier les problématiques et faire avancer les affaires rapidement • Présenter des démonstrations concises et percutantes adaptées aux acheteurs PME • Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels en génération de pipeline, en activités et en chiffre d’affaires réalisé • Maintenir HubSpot à jour et bien renseigné pour assurer des prévisions fiables

🎯 Exigences

• Expérience avérée de gestion d’un cycle de vente outbound complet, avec un historique de closing rapide de volumes élevés auprès de PME • Maîtrise du cold calling — à l’aise pour décrocher le téléphone plus de 50 fois par jour et capable d’accrocher un prospect dans les 30 premières secondes • Expérience en vente SaaS exigée — vous savez ce qu’est une API et pouvez tenir une conversation avec un acheteur technique • Atteinte régulière et dépassement des quotas — nous souhaitons voir les chiffres, pas seulement le discours • Compétences de discovery affûtées et instinctives — vous identifiez rapidement les problématiques • Curiosité naturelle et envie de devenir expert produit, pour que chaque échange soit pertinent et consultatif • Maîtrise de l’anglais • Familiarité avec HubSpot appréciée • Enthousiasme sincère pour ce que Prelude construit

🏖️ Avantages

• Rémunération de base compétitive avec commissions généreuses et non plafonnées + BSPCE • Mode hybride : 4 jours au bureau à Paris, 1 jour en télétravail • Matériel haut de gamme et poste ergonomique • Prise en charge à 100% des déplacements vers notre bureau parisien • Complémentaire santé • Titres-restaurant Swile • Abonnement salle de sport • Séminaires annuels dans de superbes destinations • L’opportunité de participer à la construction de quelque chose d’important, dès le départ !