Responsable Grands Comptes – France

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Cloudflare

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📡 Télécommunications

💰 €150 000 000 Series E en 2019-03

Cybersecurity • SaaS • Telecommunications

Cloudflare est une entreprise qui propose une plateforme unifiée connue sous le nom de "cloud de connectivité". Cette plateforme aide les entreprises à améliorer leur sécurité, à réduire la complexité et à accélérer la performance des applications et du réseau sur site, dans le cloud public, en SaaS et sur Internet. Cloudflare offre des produits et services visant à améliorer la visibilité et le contrôle informatiques, à garantir la sécurité des applications, et à permettre un développement et une performance des applications plus rapides. L'entreprise se concentre sur la sécurité, notamment à travers des systèmes de réduction des vulnérabilités et d'amélioration de la résilience. Cloudflare est également reconnu pour son engagement dans les services d'application, les services de réseau, et pour permettre des connexions sécurisées pour les employés, les sous-traitants, les appareils, les réseaux, les applications et les données à l'échelle mondiale. De plus, elle a d'importants partenariats et est reconnue dans les rapports du secteur pour ses capacités en services de livraison cloud et edge.

Description

• Génération de chiffre d’affaires stratégique : Concevoir et exécuter des plans de territoire et de comptes avancés pour dépasser de manière récurrente des objectifs de vente de plusieurs millions de dollars et des quotas annuels, en mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion au sein d’environnements d’entreprise complexes. • Pilotage expert du pipeline et des prévisions : Diriger des actions proactives et stratégiques de gestion du pipeline, en démontrant une compréhension approfondie des cycles de vente et des processus d’achat clients. Fournir des prévisions hautement fiables et apporter des insights clairs et des recommandations stratégiques à la direction commerciale. • Compréhension approfondie des clients et des architectures IT : Acquérir une connaissance fine des architectures IT des clients, incluant applications et technologies tierces. Architecturer et aligner les architectures de référence Cloudflare sur les environnements clients pour promouvoir des solutions de plateforme complètes. • Management de multiples engagements : Orchestrer et gérer simultanément plusieurs dossiers clients complexes au sein de différentes divisions d’une organisation. Relier stratégiquement des besoins disparates pour renforcer la vente de la plateforme Cloudflare, en impliquant et en influençant activement des cadres techniques de niveau N-1. • Leadership d’équipes virtuelles : Donner une direction claire et piloter une équipe virtuelle composée de spécialistes locaux (in-GEO), Product Managers, Deal Desk et juristes pour gérer et conclure collectivement des opportunités clients complexes. Identifier de manière proactive les situations nécessitant une intervention et naviguer les escalades appropriées pour générer de l’urgence et assurer une livraison efficace. • Autorité en transformation numérique : Agir en tant qu’expert de la transformation numérique, en comprenant les leviers clés (par ex. développement de nouvelles offres, renforcement des capacités clients) et les tendances de marché qui influencent ces décisions. Positionner Cloudflare comme un acteur clé de ces transformations. • Création de valeur convaincante : Présenter des propositions de valeur stratégiques et très convaincantes pour les services Cloudflare, en les reliant directement aux résultats métier et aux objectifs stratégiques des clients. Mettre l’accent sur le “pourquoi” et communiquer une vision globale aux parties prenantes internes et externes. • Négociation avancée et conclusion : Mener et piloter avec expertise des négociations contractuelles complexes, visant des issues gagnant-gagnant pour toutes les parties. Faire preuve de capacités de clôture avancées pour les nouvelles affaires comme pour les opportunités d’expansion. • Conseiller de confiance et coach : Établir des relations stratégiques durables au niveau exécutif pour garantir une adoption, une rétention et une expansion profondes chez les clients. Fournir régulièrement des retours clairs, directs et constructifs aux membres de l’équipe, les coacher pour améliorer la communication, tirer des enseignements des erreurs et élever la qualité du travail. Partager proactivement les enseignements pour renforcer la confiance au sein de l’organisation. • Impact organisationnel et leadership : Se concentrer systématiquement sur les besoins long terme de l’équipe et de l’entreprise, comprendre l’impact des décisions sur les autres équipes et partager ces insights ouvertement. Tirer parti des enseignements à l’échelle de l’entreprise pour améliorer l’exécution des départements et des équipes. Jouer un rôle de leader au sein de Cloudflare en contribuant significativement tout en valorisant le travail des autres par des perspectives diversifiées et une réflexion stratégique à long terme.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience avancée dans la vente de solutions technologiques complexes en modèle B2B entreprise, avec un historique significatif de dépassement régulier de quotas de plusieurs millions de dollars. • Expertise approfondie et maîtrise du Cloud Networking, de la Security et de l’Edge Computing, avec une capacité exceptionnelle à exposer fonctionnalités, bénéfices et cas d’usage pour divers segments clients (PME, grandes entreprises, marchés verticaux). • Capacité avérée à comprendre en profondeur des architectures IT complexes et à les cartographier efficacement sur les architectures de référence Cloudflare pour réussir des ventes de plateforme. • Succès démontré dans le pilotage et l’influence d’équipes virtuelles transverses (par ex. Solution Engineers, Product Managers, juristes) pour mener des transactions complexes à terme. • Excellentes compétences en communication stratégique et en présentation, axées sur l’articulation du “pourquoi” et la capacité à transmettre la vision globale aux directions exécutives et aux décideurs techniques (cadres de niveau N-1). • Compétences avancées en négociation avec un historique de clôture de contrats importants et complexes, à six chiffres et plusieurs millions de dollars. • Sens commercial de haut niveau : maîtrise inégalée de la découverte, du positionnement, de la vente concurrentielle, de la négociation, de la clôture et des stratégies d’expansion au sein de comptes entreprise. • Référence sur les tendances de transformation numérique et leur impact sur les clients entreprise, avec la capacité de positionner Cloudflare comme catalyseur d’objectifs métier stratégiques. • Fortes aptitudes au coaching et au mentorat, avec une passion pour le développement des compétences des collègues. • Grande autonomie, esprit entrepreneurial et résilience, avec une capacité à prospérer dans un environnement à forte croissance et rythme élevé, en restant focalisé sur des objectifs long terme. • Maîtrise des plateformes avancées de vente et d’intelligence économique (par ex. Salesforce, Tableau, G-suite, suite Microsoft), et application du cadre MEDDPICC. • Licence (Bachelor) requise, formation technique (par ex. ingénierie, informatique, MIS) fortement souhaitée. • Capacité à se déplacer selon les besoins pour rencontrer des clients clés et des équipes internes. • Langues : français et anglais.

🏖️ Avantages

• Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ambitieuse et de grande envergure. Nous sommes une entreprise technologique ambitieuse et de grande envergure avec une âme. Au cœur de notre mission d’aider à construire un Internet meilleur se trouve la protection d’un Internet libre et ouvert. • Project Galileo : Depuis 2014, nous avons équipé plus de 2 400 organisations journalistiques et de la société civile dans 111 pays d’outils puissants pour se défendre contre des attaques qui, autrement, censureraient leur travail — une technologie déjà utilisée par les clients entreprise de Cloudflare — sans coût. • Athenian Project : En 2017, nous avons créé l’Athenian Project pour garantir que les gouvernements d’État et locaux disposent du plus haut niveau de protection et de fiabilité gratuitement, afin que leurs administrés aient accès aux informations électorales et à l’inscription des électeurs. Depuis le lancement du projet, nous avons fourni des services à plus de 425 sites électoraux locaux dans 33 États. • 1.1.1.1 : Nous avons lancé 1.1.1.1 pour contribuer à réparer les fondations d’Internet en proposant un résolveur DNS public plus rapide, plus sûr et centré sur la vie privée. Ce service est accessible publiquement à tous — c’est le premier service grand public que Cloudflare ait jamais proposé. Engagement : nous ne stockons jamais les adresses IP des utilisateurs. Nous continuerons à respecter notre engagement en matière de vie privée et à veiller à ce qu’aucune donnée utilisateur ne soit vendue à des annonceurs ni utilisée pour cibler des consommateurs.