Senior Director, Customer Sales

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The Coca-Cola Company

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10 000+ employés

Fondée en 1886

🍽️ Alimentation et boissons

Food & Beverage • Beverage • Sustainability

La société Coca-Cola est une entreprise mondiale de boissons avec une riche histoire de plus de 136 ans à rafraîchir le monde. Connue pour son produit phare, Coca-Cola, l'entreprise a développé un portefeuille diversifié de plus de 200 marques, incluant des boissons pétillantes, des options d'hydratation, du café et du thé, des jus et produits laitiers, ainsi que des boissons alcoolisées prêtes à boire. Engagée pour la durabilité, The Coca-Cola Company participe activement à des initiatives telles que la gestion de l'eau, l'agriculture durable et la réduction de la teneur en sucre de ses produits. Présente dans plus de 200 pays, l'entreprise s'efforce d'avoir un impact social positif grâce à des efforts de diversité, d'équité et d'inclusion, ainsi que par des partenariats. La Fondation Coca-Cola soutient diverses initiatives communautaires dans le monde entier. L'entreprise offre de nombreuses opportunités de carrière à l'échelle mondiale, mettant l'accent sur un lieu de travail inclusif et accessible.

Description

• Strengthen alignment across system teams, including BODYARMOR and bottler partners, fostering trust and joint accountability for customer outcomes • Lead development and execution of annual business plans for assigned customers • Directly manage a strategic Kroger relationship • Guide a high-performing team managing Ahold Delhaize and Albertsons • Negotiate annual agreements and optimize terms for mutual growth • Drive revenue, volume, share, and financial stewardship of trade and travel budgets • Leverage syndicated data platforms and emerging AI tools to create persuasive selling narratives • Partner cross-functionally on customer selling stories, innovation plans, and merchandising execution strategies • Monitor performance dashboards, identify gaps, and enable improvement actions • Shape customer routines and collaboration forums • Mentor and coach direct reports and support staff

🎯 Exigences

• 8–10 years of experience managing national accounts within consumer packaged goods • Beverage industry experience strongly preferred • Bachelor’s degree or equivalent experience required • Must be based in the Boston, MA area with flexibility for frequent travel • Demonstrated success in annual planning and complex negotiations with major retail customers • Expertise using Nielsen/IRI syndicated data and advanced insights • AI fluency and ability to translate digital tools into actionable customer growth insights • Strong financial acumen and ability to manage trade investment and departmental budgets • Proficiency in Microsoft Office suite and data visualization tools • Comfort navigating CRM platforms • Ability to travel up to 50% across customer and bottler networks • Valid driver’s license required • Motor Vehicle Record must meet company standards under Driving Policy • Must be currently authorized to work full-time in the United States • Must not require The Coca-Cola Company’s employment sponsorship

🏖️ Avantages

• Annual incentive reference value of 30% • Full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the position • Remote work arrangement • Flexible travel across customer and bottler networks • Inclusive growth culture • Continuous learning opportunities • Equal opportunity employment