Enterprise Transformation Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Code and Theory

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Digital Transformation • SaaS

Code and Theory est une agence créative centrée sur la technologie, opérant à l'intersection de la créativité et de la technologie. L'entreprise collabore avec des sociétés de médias et de publication pour façonner l'actualité politique et délivre des transformations numériques pour des marques ambitieuses telles que Microsoft, Amazon, NFL, et bien d'autres. En tant que partenaire de confiance, l'agence est reconnue pour son expertise dans la création de solutions complètes qui répondent aux besoins des consommateurs et des entreprises dans le paysage numérique actuel en évolution. Composée d'une équipe avec 50 % d'ingénieurs et 50 % de créatifs, Code and Theory redéfinit l'expérience numérique dans divers secteurs, notamment l'automobile, le sport, l'hôtellerie, la finance et l'éducation. Ils sont reconnus pour leur approche innovante en matière de transformation des affaires, de systèmes de conception basés sur l'IA et d'initiatives stratégiques de marketing numérique.

Description

• Drive enterprise sales engagements focused on systems integration, AI-enabled solutions, and large-scale digital transformation programs • Originate and lead pursuit of $2M+ opportunities through proactive prospecting, partner collaboration (e.g., Adobe and other tech platforms), and executive relationship building • Shape deal strategy across complex buying committees, navigating long sales cycles with multiple stakeholders and decision makers • Orchestrate proposal development and pitches across practices (strategy, experience, creative, engineering, data, and delivery), ensuring cohesive storytelling and a winning approach • Serve as executive sponsor on strategic client engagements as needed to ensure senior alignment and momentum • Represent Code and Theory in the market by producing thought leadership (articles, speaking engagements, webinars) on enterprise transformation topics • Operate with autonomy in a fast-changing environment—bringing a strategic, entrepreneurial mindset to build pipeline, influence outcomes, and drive growth

🎯 Exigences

• 10+ years of experience selling complex professional services (digital transformation, systems integration, technology/experience consulting, or adjacent) across multiple verticals • Demonstrated track record of closing enterprise deals, including $2M+ engagements, with strong deal discipline and forecast ownership • Executive presence with the ability to build trust with C-suite stakeholders and shape agendas tied to transformational business outcomes • Proven ability to lead complex pursuits end-to-end—aligning internal teams, partners, and client stakeholders across extended sales cycles • Comfort operating in ambiguity with a self-starter mentality, strategic judgment, and entrepreneurial drive • Experience collaborating with technology partners/ecosystems (Adobe experience a plus) to co-create opportunities and strengthen credibility • Deep vertical expertise is a plus (in addition to broad enterprise selling experience)