Senior Manager, Partnerships – Channels

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CodeSignal

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

👥 RH Tech

☁️ SaaS

📚 Éducation

💰 €50 000 000 Series C en 2021-09

HR Tech • SaaS • Education

CodeSignal est une entreprise spécialisée dans les skills assessments et les outils d’apprentissage alimentés par l’IA pour le recrutement technique et le développement des compétences. Elle propose des solutions d’acquisition de talents qui permettent aux organisations de fluidifier leurs processus de recrutement, notamment pour les postes tech, et d’évaluer efficacement les compétences techniques des candidats. CodeSignal met à disposition des outils de pre-screening, des technical interviews réalistes ainsi que des interviewers pilotés par l’IA pour différents types de postes. Sa plateforme accompagne également l’upskilling et le reskilling des individus et des équipes, en s’intégrant parfaitement aux workflows de recrutement technique. En mettant l’accent sur l’amélioration des technical interviews et de l’apprentissage, CodeSignal propose des solutions personnalisées et fondées sur la pratique, validées par la recherche. Ses produits visent à faire gagner du temps aux recruteurs et aux ingénieurs, afin de rendre le recrutement plus efficace pour les entreprises comme pour les candidats.

Description

• Own CodeSignal’s partner strategy end-to-end, including partner types and tiers, playbooks, processes, and scalable systems • Source, negotiate, and launch alliance, reseller, referral, co-sell, and cross-sell partnerships • Drive partner-sourced and partner-influenced revenue • Lead the partner strategy for Skills Intelligence • Lead joint account planning and co-selling between partner sales teams and CodeSignal’s sales team • Run integration-led partnerships with ATS, HCM/HRIS, LMS/LXP, skills, and labor-market data platforms • Enable partners through pitch, demo path, messaging, objection handling, and collaboration processes • Coordinate execution with Sales, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Security • Represent CodeSignal at HR technology industry events, panels, and executive partner conversations • Track and report partner activation, pipeline, conversion, sourced and influenced ARR, and expansion • Support education and public sector partnerships as opportunities arise

🎯 Exigences

• Experience in HR technology, talent technology, or enterprise software serving HR and talent teams • Significant experience in B2B SaaS partnerships, including building an early-stage partner program with HR tech, talent tech, or enterprise software is strongly preferred • Proven track record of building a partner program from an early stage • Experience launching reseller, alliance, and co-sell/cross-sell motions • Startup experience; ability to thrive in ambiguity and fast-changing priorities • Experience at a large enterprise software company is valuable, ideally paired with time at a high-growth startup • Strong commercial skills, including deal structuring, partner-by-partner negotiation, packaging, and deal hygiene • Technical fluency in APIs, data flows, and platform integrations • Collaborative, cross-functional style • Executive presence and excellent communication • Revenue orientation; treating partnerships as a pipeline and revenue engine • Established HR tech ecosystem network is nice to have • Experience in skills intelligence, talent intelligence, or workforce analytics is nice to have • Experience with CRM, PRM/partner portal, or enablement platforms is nice to have • Speaking experience at industry conferences or partner events is nice to have

🏖️ Avantages

• Competitive salary, equity, and bonus comp packages • Medical, dental, and vision coverage • 401k matching (US) or pension fund contributions (Global) • Unlimited time off policy • Learning & Development benefits • Physical & Mental Health benefits • Equipment & home office setup stipend • Team activities and get-togethers to connect with your fellow Signalites • A challenging and fulfilling opportunity to join a fast-growing AI company • Globally distributed, fully remote team

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