Consultant commercial stratégique EMEA (télétravail)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Companial

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201 - 500 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Companial est une entreprise qui soutient les partenaires Microsoft Dynamics en fournissant une suite complète de services visant à améliorer l'efficacité et la productivité des entreprises. Ils se concentrent sur divers aspects, y compris les ventes, le déploiement, les mises à niveau et les projets de développement, aidant ainsi les partenaires à passer à des solutions cloud et à exploiter efficacement l'intelligence artificielle. Grâce à leurs parcours d'apprentissage et à leurs services gérés, ils habilitent les entreprises dans le domaine des applications métiers, facilitant les migrations réussies et la mise en œuvre de solutions Microsoft Dynamics.

Description

• Développer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft dans la région EMEA • Identifier et approcher des partenaires potentiels ainsi que des opportunités commerciales • Constituer et gérer un pipeline solide d’opportunités de services professionnels • Identifier des opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion auprès des partenaires existants • Élaborer des plans de développement des comptes et des partenaires, alignés sur les objectifs de l’entreprise • Transformer les problématiques des partenaires en solutions de services professionnels pertinentes • Contribuer directement à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires dans la région EMEA • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, delivery et techniques afin de développer les opportunités • Développer et entretenir des relations de confiance avec les partenaires Microsoft Dynamics à travers l’Europe • Comprendre les modèles économiques, les priorités stratégiques et les enjeux de delivery des partenaires • Positionner Companial comme un partenaire de services professionnels sur le long terme • Développer des relations avec les principaux interlocuteurs commerciaux et opérationnels • Organiser régulièrement des réunions avec les partenaires et des revues stratégiques d’activité • Piloter les échanges commerciaux, notamment la tarification, les propositions et les négociations • Élaborer et gérer les propositions commerciales, les Statements of Work et les accords commerciaux • Piloter les opportunités, du premier échange à la négociation et à la conclusion • Collaborer avec les équipes de delivery sur le périmètre, les estimations, les ressources et le calendrier • Tenir à jour des données CRM fiables et précises • Gérer le pipeline, les opportunités et les activités de forecasting • Donner de la visibilité sur le chiffre d’affaires prévisionnel, les opportunités et les risques commerciaux • Collaborer étroitement avec les équipes de delivery des services professionnels tout au long du processus de vente • Veiller à l’alignement des engagements commerciaux avec les capacités de delivery

🎯 Exigences

• Au moins 4 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions Microsoft Dynamics ou de solutions similaires • Expérience avérée de la vente avec responsabilité d’un quota de chiffre d’affaires et atteinte d’objectifs commerciaux • Solides compétences en vente consultative et capacité à identifier les besoins métier et à les traduire en opportunités commerciales • Maîtrise professionnelle de l’anglais • Résider en Europe et être autorisé à travailler dans son pays de résidence • Expérience au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft (souhaitée) • Connaissance de Microsoft Dynamics 365, notamment Business Central et/ou Finance & Supply Chain Management (souhaitée) • Réseau existant au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft Dynamics (souhaité) • Connaissance des programmes partenaires Microsoft et, plus largement, de l’écosystème Microsoft Business Applications (souhaitée)

🏖️ Avantages

• Télétravail • Déplacements en Europe selon les besoins des partenaires et de l’activité