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B2B • Media • Marketing

Content Conspiracy est une agence créative de copywriting et de design. L’entreprise est spécialisée dans la production d’un large éventail de contenus et de services de design qui aident les marques à se démarquer et à faire entendre leur voix. Nos prestations incluent la rédaction (copywriting) et l’édition pour divers usages tels que les rapports annuels, les brand stories et les contenus web, ainsi que des services de contenu créatif et de design comme la conception de logos et d’identités visuelles, d’infographies et de sites web. Content Conspiracy propose également des formations et des services d’Instructional Design via des ateliers sur mesure et des programmes de formation à la communication d’entreprise. Entreprise agile et 100 % remote, elle opère depuis Bengaluru, Mumbai et Boston, et accompagne une grande variété de clients à travers le monde.

2 - 10 employés

🤝 B2B

📱 Médias

Description

• Identifier les opportunités de croissance au sein des catégories de partenaires cibles. Qualifier et piloter l’élaboration du business case. • Identifier de nouvelles opportunités de partenariat, y compris le recrutement de nouveaux partenaires. • Exécuter les processus de contractualisation des partenaires afin d’assurer l’alignement des partenariats avec les objectifs commerciaux de Ping. • Identifier, piloter et construire des propositions de valeur conjointes avec les partenaires. • Construire des partenariats rentables, scalables et prévisibles. • Assurer l’habilitation interne des pratiques de vente partenaires en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe Sales. • Définir et piloter l’exécution des partenariats pour atteindre les indicateurs de performance cibles : définition des objectifs, puis suivi de la gestion de la performance. • Activer les partenaires en assurant leur onboarding réussi et en animant les cadences et pratiques d’engagement hebdomadaires/mensuelles/trimestrielles. • Favoriser une approche « whole partnership » avec les partenaires et l’ensemble des interlocuteurs clés au sein de l’entreprise. • Piloter et animer la planification commerciale, en interne et en externe. • Mettre en place et animer les cadences de revues commerciales externes et internes. • Promouvoir l’utilisation des programmes partenaires. • Développer et entretenir des relations d’Executive Sponsor pour les partenaires assignés. • Cartographier les contacts clés chez les partenaires, en comprenant le rôle et la contribution de chaque contact au partenariat conjoint, y compris les voies d’escalade. • Mettre en place des pratiques de communication de qualité entre Ping et les partenaires, couvrant tous les points de contact. Maintenir l’hygiène des comptes et contacts partenaires dans SFDC. • Soutenir l’exécution des actions marketing et de génération de demande avec les partenaires. • Partager et piloter les poursuites conjointes : qualifier les leads partenaires, bâtir et développer le pipeline d’origine partenaire avec des plans et pratiques go-to-market communs. • Gérer et être propriétaire d’une prévision partenaires. • Faciliter de manière proactive les connexions et échanges entre Ping et les partenaires pour faire avancer les affaires jusqu’à la clôture. • Suivre et piloter la performance des partenaires par rapport aux objectifs de chiffre d’affaires. • Communiquer et gérer les plans conjoints, y compris la définition des attentes en matière de formation, de certification et de déploiements pilotés par les partenaires. • Piloter la performance par rapport aux objectifs de livraison (formation, support, projets, CSAT) et initier les changements nécessaires pour optimiser/améliorer la performance. • Présenter et vendre les services d’expertise Ping aux partenaires et favoriser leur adoption. • Mettre en évidence les problèmes pour assurer la visibilité et faciliter la résolution des problèmes liés à des performances partenaires récurrentes ou significatives lors des déploiements.

🎯 Exigences

• Solide expérience dans la vente de partenariats et la livraison de solutions pour des logiciels d’entreprise. • Excellente compréhension des stratégies de channel sales, des écosystèmes partenaires et des system integrators. • Capacité constante et démontrée à prendre l’entière responsabilité des partenaires assignés et de la relation partenaire de bout en bout avec Ping. • Réseau de références sur le marché avec des partenaires depuis 10+ ans – cabinets de conseil de petite et moyenne taille, Global SIs, et une variété d’autres catégories de partenaires (MSP, OEM ou autres). • Antécédents avérés de dépassement des quotas de vente et d’autres indicateurs clés de performance. • Capacité démontrée à développer et exécuter des business plans conjoints avec les partenaires, stimulant la croissance du chiffre d’affaires. • Aptitude à mobiliser le terrain pour générer un pipeline significatif — tant chez les partenaires qu’auprès des équipes commerciales terrain internes. • Capacité avérée à établir et développer des relations d’affaires au niveau exécutif et historique de réussite dans le développement et le pilotage de partenariats complexes multiples. • Esprit créatif, forte capacité de résolution de problèmes et aptitude à réussir dans un environnement rapide, à gérer le changement et à communiquer efficacement. • Historique de recrutement et de montée en productivité de nouveaux partenaires. • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. • Solide sens des affaires. • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’expliquer des concepts complexes auprès d’audiences techniques et non techniques. • Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux selon les besoins.

🏖️ Avantages

• Congés payés généreux et calendrier de jours fériés • Congé parental • Options de couverture santé progressives • Programmes de retraite • Possibilité de prise en charge des frais de formation • Indemnité transport (sur certains sites)