Commercial Account Executive

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🐻 Alaska, Arizona, +8 états de plus – Distant

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

ControlUp est une entreprise technologique mondiale spécialisée dans les plateformes d'expérience numérique des employés (DEX). Elle offre aux équipes informatiques une visibilité en temps réel, des insights exploitables et des outils de remédiation automatisés pour améliorer le lieu de travail numérique. Les solutions de ControlUp couvrent la visibilité de bout en bout, la surveillance pour VDI & DaaS, la gestion des correctifs et la réduction des risques à travers divers environnements de bureau et applications, avec pour objectif d'optimiser les opérations informatiques et d'améliorer l'expérience utilisateur.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting to close, in both net-new and expansion accounts • Develop a deep understanding of our platform and how it transforms IT and business outcomes • Build and execute account and territory plans with precision • Work hand-in-hand with Solution Engineers, channel partners, and cloud marketplaces to create velocity and close deals • Engage IT and business stakeholders from the first call through final negotiation • Run tight sales cycles with real urgency, value-selling discipline, and best-in-class forecasting • Help define what “great” looks like for the Commercial segment

🎯 Exigences

• You’ve got 5–10 years of full-cycle SaaS experience, including selling to IT and business decision-makers • You’ve consistently crushed quota (120%+ is the norm) and earned your spot in President’s Club or similar • You thrive in hunting environments and know how to create pipeline without waiting on inbound • You’ve sold through partners and marketplaces. You know how to run both direct and channel-led plays • You can clearly explain business value, not just product features and you’re a storyteller who makes solutions real • You’re process-driven, coachable, and obsessed with your craft • Must be ready and be excited to get in front of customers in person when it counts • Must reside in one of these states: WA, MT, ID, OR, CA, NV, UT, AZ, AK, HI

🏖️ Avantages

• Uncapped earnings • Chance to own a key growth territory • Visible impact at highest levels of the company • Support from a world-class team • Opportunity to build a legacy with a performance-rewarding company