Responsable senior du marketing produit – Développement des créateurs

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🌏 N'importe où dans le monde

💵 $166 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🎁 Responsable Marketing Produit

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 27 jours.

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Kit (formerly ConvertKit)

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2020-11

Marketing • eCommerce • SaaS

Kit est un système d'exploitation axé sur l'email, conçu spécifiquement pour les créateurs souhaitant développer et pérenniser une entreprise de valeur. Il offre une gamme de fonctionnalités incluant le marketing par email, des pages d'atterrissage, des outils d'automatisation et des options de monétisation, permettant aux utilisateurs de maximiser leur portée et leurs revenus. Kit s'adresse à une large gamme de créateurs, tels que les auteurs, blogueurs, musiciens et marketeurs, les aidant à se connecter avec leur audience et à automatiser efficacement leurs processus d'affaires.

Description

• Piloter la manière dont Kit conquiert, convertit et développe les entreprises de créateurs établis grâce à une approche commerciale assistée, en complément de son produit en libre-service • Définir le profil de l’acheteur créateur établi et élaborer un messaging qui lui parle • Élaborer la stratégie go-to-market afin de générer des opportunités entrantes pour l’équipe commerciale • Collaborer avec la direction commerciale sur les acheteurs cibles, la boîte à outils commerciale, l’enablement et l’analyse des affaires gagnées ou perdues • Travailler avec les Account Executives et les Solutions Consultants sur les scénarios de démonstration, la découverte des besoins, les preuves techniques et les éléments démontrant la faisabilité de la migration • Collaborer avec l’équipe Produit sur le packaging, les lancements et les contributions à la roadmap • Travailler avec les équipes RevOps et Analytics sur l’affectation des comptes, l’attribution et les décisions tarifaires • Collaborer avec l’équipe Creator Success sur les études de cas, les références clients et les stratégies d’expansion • Travailler avec les équipes demand generation, contenu et événements sur des campagnes destinées aux créateurs établis • Suivre le parcours d’intégration, se former au produit, à la tarification et au positionnement de Kit, puis analyser le CRM, les enregistrements d’appels et les données produit • Assister aux appels commerciaux et interroger des créateurs établis, notamment les clients gagnés, perdus et résiliés • Auditer les contenus commerciaux et l’affectation des comptes ; établir des références pour le taux de réussite, le cycle de vente, la valeur des contrats et le chiffre d’affaires d’expansion • Définir les niches de clientèle idéales et les personas d’acheteurs • Déployer un framework de messaging lié au revenu par abonné, à la délivrabilité, aux workflows d’équipe et à une migration sécurisée • Élaborer la boîte à outils commerciale principale, incluant les argumentaires de vente, le guide de découverte, le pitch deck, le business case, les fiches de synthèse sur la sécurité et la délivrabilité, le plan de migration et les battlecards concurrentielles • Mettre en œuvre des tactiques GTM pour générer des MQL et du nouveau MRR attribués au funnel commercial • Piloter la stratégie des canaux et favoriser l’alignement transverse • Animer un programme trimestriel d’analyse des affaires gagnées ou perdues et en partager les enseignements • Construire un parcours clair pour les leads commerciaux sur le site web • Veiller à ce que les lancements concernés répondent aux besoins des clients en libre-service comme à ceux accompagnés par l’équipe commerciale • Aider Kit à atteindre 100 millions de dollars d’ARR tout en préservant la dynamique du libre-service

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience en marketing produit B2B SaaS • Au moins 2 ans d’expérience auprès d’une équipe commerciale vendant à des entreprises du mid-market et/ou à des comptes plus importants • Expérience de la mise en place d’une approche sales-led venant compléter une approche product-led dans une entreprise à forte croissance, avec des indicateurs clairement comparables avant et après • Expérience de la création, à partir de zéro ou presque, d’une boîte à outils commerciale et d’un programme d’enablement, avec un lien démontré avec le taux de réussite ou la valeur des contrats • Expérience de la conduite d’un programme d’analyse des affaires gagnées ou perdues ou d’une démarche de recherche client ayant modifié la manière dont une équipe vendait ou concevait son produit • Expérience dans l’email marketing, le martech ou l’économie des créateurs • Expérience de la segmentation et de la définition des acheteurs à partir de données firmographiques et d’usage produit • Messaging et positionnement destinés aux acheteurs accompagnés par l’équipe commerciale, notamment différenciation concurrentielle et traitement des objections • Sales enablement, notamment scénarios de démonstration, guides de découverte, business cases et battlecards • Excellentes capacités rédactionnelles et storytelling pour des acheteurs non techniques • Expérience des CRM, de l’analytics produit et des données de pipeline • Recherche client, marché et concurrence, notamment entretiens sur les affaires gagnées ou perdues et analyse d’appels • Vision systémique des équipes, processus, données et outils go-to-market • Maîtrise avancée de l’IA, notamment des workflows ou outils reposant sur l’IA, avec jugement humain et contrôles qualité • Une expérience en tarification et packaging pour un nouveau niveau d’offre ou un add-on serait un plus • Une expérience des programmes d’expansion ou account-based serait un plus • Capacité à piloter l’alignement transverse et à être responsable des résultats • Poste à temps plein en tant que contributeur individuel

🏖️ Avantages

• Participation aux bénéfices • Actions ou parts dans Kit • Plan 401(k) avec abondement de 5 % • Jusqu’à 2 280 dollars par mois pour les cotisations d’assurance santé ; cotisations dentaires et optiques entièrement prises en charge ; contrats d’assurance santé Aetna • Allocation d’équipement de 2 000 dollars pendant les deux premières années, puis de 1 000 dollars tous les deux ans • Ordinateur portable fourni par l’entreprise • Budget individuel de formation et de développement de 3 500 dollars par an • Budget pour les rencontres de créateurs de 50 dollars par mois • Avantages favorisant l’affirmation de genre • Aide à la garde d’enfants allant jusqu’à 3 000 dollars par an via JOON • Vingt jours de congés payés par année d’ancienneté • Prime nette d’impôt de 1 000 dollars pour cinq jours consécutifs de congés totalement déconnectés • Dix jours fériés payés par an • Deux semaines d’arrêt maladie rémunéré par an, incluant les jours consacrés à la santé mentale et au bien-être • Douze semaines de congé parental payé et horaires flexibles pendant la première année de l’enfant • Jusqu’à six semaines de congé payé pour décès d’un proche, raisons médicales ou catastrophe après six mois d’ancienneté ; deux semaines pour chacun de ces congés au cours des six premiers mois • Fermeture hivernale de l’entreprise pendant une semaine à la fin du mois de décembre • Congé sabbatique payé de quatre semaines après cinq ans d’ancienneté • Séminaires d’équipe en présentiel ou à distance deux fois par an

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