Responsable senior du marketing produit

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 12 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

💵 $166 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🎁 Responsable Marketing Produit

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 27 jours.

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Kit (formerly ConvertKit)

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2020-11

Marketing • eCommerce • SaaS

Kit est un système d'exploitation axé sur l'email, conçu spécifiquement pour les créateurs souhaitant développer et pérenniser une entreprise de valeur. Il offre une gamme de fonctionnalités incluant le marketing par email, des pages d'atterrissage, des outils d'automatisation et des options de monétisation, permettant aux utilisateurs de maximiser leur portée et leurs revenus. Kit s'adresse à une large gamme de créateurs, tels que les auteurs, blogueurs, musiciens et marketeurs, les aidant à se connecter avec leur audience et à automatiser efficacement leurs processus d'affaires.

Description

• Définir les profils d’acheteurs des créateurs établis et élaborer une proposition de valeur qui les convainc • Construire la stratégie go-to-market afin de générer un pipeline inbound pour l’équipe commerciale • Collaborer avec la direction commerciale sur les clients cibles, les outils de gestion des opportunités, l’enablement et l’analyse des affaires gagnées ou perdues • Travailler avec les Account Executives et les Solutions Consultants sur les scénarios de démonstration, la discovery, les preuves techniques et les preuves de migration • Collaborer avec l’équipe Produit sur le packaging, les lancements et les contributions à la roadmap • Collaborer avec les équipes RevOps et Analytics sur l’attribution des comptes, l’attribution marketing et les décisions tarifaires • Travailler avec l’équipe Creator Success sur les études de cas, les références clients et les stratégies d’expansion • Collaborer avec les équipes Demand Generation, Content et Events sur les campagnes destinées aux créateurs établis • Maîtriser le produit, la tarification, le positionnement, le CRM, les enregistrements d’appels et les données analytiques de Kit • Assister aux appels commerciaux et interroger des créateurs établis, notamment les clients gagnés, perdus et partis • Auditer les contenus commerciaux et les processus d’attribution des comptes ; établir des points de référence pour le taux de réussite, le cycle de vente, le montant des contrats et les revenus d’expansion • Définir les niches de clients idéales et les buyer personas • Déployer un framework de messaging lié au revenu par abonné, à la délivrabilité, aux workflows des équipes et à une migration sécurisée • Construire la boîte à outils commerciale principale, comprenant les argumentaires, le guide de discovery, le pitch deck, le business case, les fiches synthétiques sur la sécurité et la délivrabilité, le plan de migration et les battlecards concurrentielles • Mettre en œuvre les tactiques GTM afin de générer des MQL et du nouveau MRR attribué au funnel commercial • Piloter la stratégie des canaux et coordonner l’exécution transverse • Mettre en place un programme trimestriel d’analyse des affaires gagnées ou perdues et en partager les enseignements • Construire sur le site web un parcours clair pour les leads commerciaux • Veiller à ce que les lancements pertinents soutiennent à la fois les parcours self-serve et assistés par l’équipe commerciale • Aider Kit à atteindre 100 millions de dollars d’ARR tout en préservant son moteur self-serve

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience en marketing produit B2B SaaS • Au moins 2 ans d’expérience auprès d’une équipe commerciale vendant à des entreprises du mid-market et/ou à des comptes de plus grande taille • Expérience de l’ajout d’une approche sales-led à une approche product-led dans une entreprise en forte croissance, avec des résultats mesurables avant et après • Expérience de la création d’une boîte à outils commerciale et d’un programme d’enablement à partir de zéro ou presque, avec un lien démontré avec le taux de réussite, le montant des contrats ou un autre indicateur commercial • Expérience de la conduite d’un programme d’analyse des affaires gagnées ou perdues, ou d’études clients, ayant fait évoluer les pratiques commerciales ou produit • Expérience dans l’email marketing, le martech ou la creator economy • Segmentation et définition des acheteurs à partir de données firmographiques et d’utilisation du produit • Messaging sales-assisted, positionnement, différenciation concurrentielle et traitement des objections • Sales enablement, notamment scénarios de démonstration, guides de discovery, business cases et battlecards • Excellentes compétences en rédaction, storytelling, CRM, product analytics et analyse des données du pipeline • Compétences en recherche client, marché et concurrence • Vision systémique des personnes, processus, données et outils liés au go-to-market • Solide maîtrise de l’IA et capacité à concevoir des workflows alimentés par l’IA, avec jugement humain et contrôles qualité • Capacité à piloter des initiatives transverses sans lien hiérarchique direct • Capacité à travailler principalement sur les horaires de la côte Est des États-Unis, avec occasionnellement des débuts de journée très matinaux ou des fins de journée tardives selon le lieu de résidence

🏖️ Avantages

• Participation aux bénéfices • Attribution de parts dans Kit • Plan 401(k) avec abondement de 5 % • Primes d’assurance maladie prises en charge jusqu’à 2 280 $ par mois ; primes d’assurance dentaire et optique intégralement prises en charge ; contrats d’assurance santé Aetna • Budget de 2 000 $ pour l’équipement au cours des deux premières années, puis 1 000 $ tous les deux ans • Ordinateur portable fourni par l’entreprise • Budget individuel de formation et de développement de 3 500 $ par an • Budget de 50 $ par mois pour les rencontres de créateurs • Dispositifs d’accompagnement liés à la transition de genre • Allocation de garde d’enfants pouvant atteindre 3 000 $ par an via JOON • Vingt jours de congés payés par année d’ancienneté • Prime nette de 1 000 $ pour cinq jours consécutifs de congés totalement déconnectés • Dix jours fériés chômés et payés par an • Deux semaines d’arrêt maladie rémunéré par an, incluant des jours dédiés à la santé mentale et au bien-être • Douze semaines de congé parental rémunéré et horaires flexibles durant la première année de l’enfant • Jusqu’à six semaines de congé rémunéré pour décès d’un proche, raisons médicales ou catastrophe après six mois d’ancienneté ; deux semaines de chacun de ces congés rémunérés pendant les six premiers mois • Fermeture hivernale de l’entreprise • Congé sabbatique rémunéré de quatre semaines après cinq ans d’ancienneté • Séminaires d’équipe en présentiel ou à distance deux fois par an • Travail 100 % à distance

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