Account Executive, Cargo — Europe du Sud

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🌐 Espagne, Italie, +1 autres pays – Distant

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🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Copeland

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10 000+ employés

Fondée en 1921

Copeland est une entreprise mondiale présente dans de nombreuses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient & Afrique. L'entreprise propose ses services dans une variété de langues pour répondre aux différents marchés. Copeland est conçue pour la durabilité, indiquant un engagement envers des pratiques respectueuses de l'environnement. Elle offre des ressources pour les investisseurs, des mises à jour d'actualité, des opportunités de carrière, des informations sur les brevets et se concentre sur l'accessibilité et la confidentialité. Cela suggère une entreprise opérant dans un ensemble d'industries multinationales et potentiellement diversifiées, avec un fort accent sur la durabilité et l'inclusion.

Description

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales à travers l'Europe, en se concentrant sur les programmes imposés par les distributeurs, les prestataires logistiques tiers (3PL) et les producteurs • Gérer et développer les comptes clients existants via une approche commerciale consultative et des échanges réguliers avec les clients • Établir et entretenir des relations avec les décideurs clés et les cadres dirigeants • Mener les discussions commerciales et les négociations contractuelles • Élaborer et exécuter des plans de vente par territoire pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance • Maintenir un pipeline commercial précis et fournir des prévisions et mises à jour régulières • Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités des concurrents • Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets • Représenter Copeland Cargo Solutions lors d'événements sectoriels, salons professionnels et réunions clients

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Business, Supply Chain, Logistique, Ingénierie ou domaine connexe) ou expérience professionnelle équivalente • Expérience avérée en développement commercial, gestion de comptes ou ventes dans la logistique de la chaîne du froid, le transport, la supply chain, l'industrie agroalimentaire ou secteurs connexes • Succès démontrable dans l'identification, le développement et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales • Forte sensibilité commerciale et expérience de gestion de cycles de vente complexes et de négociations • Expérience avec des produits sensibles à la température, périssables ou de grande valeur • Excellentes compétences en communication, présentation et établissement de relations • Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer les priorités dans un environnement international et dynamique • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 40–50 % en Europe, selon le lieu de résidence • Atout : expérience dans la vente de solutions de surveillance de la chaîne du froid, IoT, visibilité, technologies logistiques ou solutions supply chain • Atout : connaissance des programmes de conformité des distributeurs, des exigences en matière de sécurité alimentaire et des bonnes pratiques de la chaîne du froid • Atout : expérience auprès de distributeurs, de 3PL, de producteurs alimentaires, d'entreprises pharmaceutiques ou d'opérateurs cargo • Atout : maîtrise d'autres langues européennes • Atout : expérience en organisation multinationale ou matricielle • Atout : bonne compréhension des processus logistiques internationaux et des opérations de la supply chain • Atout : capacité à engager et influencer des parties prenantes de niveau exécutif dans plusieurs pays et cultures • Autorisation légale de travailler dans le pays où le candidat postule ; aucun parrainage ni autorisation de travail ne seront fournis

🏖️ Avantages

• Offres d'avantages flexibles et compétitives • Politiques de congés flexibles • Congé parental • Congés payés • Jours fériés • Développement professionnel complet, de l'intégration jusqu'aux postes de direction • Groupes de ressources pour les employés • Culture d'entreprise inclusive axée sur le sentiment d'appartenance