Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 jours

🌐 Espagne, Portugal – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Cresta

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Cresta est une plateforme d’IA de classe entreprise conçue pour améliorer les performances des centres de contact en intégrant des agents humains et virtuels. L’entreprise propose des outils tels que Conversation Intelligence, Agent Assist et Virtual Agents, qui exploitent une IA générative en temps réel pour améliorer l’expérience client, stimuler la croissance du chiffre d’affaires et accroître la productivité des agents. Grâce à sa plateforme d’IA, Cresta aide les entreprises des secteurs de la finance, des télécommunications et du retail à réduire leurs coûts et à gagner en efficacité en transformant les interactions clients en enseignements exploitables. En se concentrant sur les comportements qui génèrent des résultats commerciaux, Cresta vise à élever le standard du service client et à maximiser le retour sur investissement pour ses clients.

Description

• Own a book of 13-25 Enterprise accounts across Spain and/or Portugal • Generate approximately 50% of pipeline through self-sourcing, alongside strong inbound support • Run full-cycle sales from discovery through close, typically over 3-9 months • Sell value directly to operative buyers by building and delivering product demos and business cases • Prioritize new-logo generation to grow Cresta’s brand and regional footprint • Partner with Product, Marketing, Customer Success, and Engineering • Help shape Iberia’s go-to-market strategy as part of the founding team • Travel across the Iberian Peninsula

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS closing experience as an individual contributor • Consistent quota overachievement in at least 2 of the last 3 years • Track record closing €80K-€400K ARR deals on 3-9 month cycles • Ability to run multiple parallel deals end-to-end with limited overlay support • Ability to deliver self-sufficient product demos and business cases • New-logo-first sales motion with demonstrated logo velocity • Proven self-sourced pipeline generation alongside SDR/marketing support • Experience with multichannel cadences in Spanish • Native or negotiation-grade Spanish • Fluent English • Madrid-based and willing to travel across the Iberian Peninsula • Direct CX/contact center software selling experience, early-stage or market-launch experience, Salesforce and Gong fluency, and Catalan or Portuguese are nice-to-have qualifications

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage with plans to fit you and your family • Flexible PTO to take the time you need, when you need it • Paid parental leave for all new parents welcoming a new child • Remote work setup budget to help you create a productive home office • Monthly wellness and communication stipend to keep you connected and balanced • Equity • Variable target compensation eligible, with potential to exceed target earnings when goals are surpassed