Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇪🇸 Espagne – Télétravail

💵 €80 000 - €100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cresta

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Cresta est une plateforme d’IA de classe entreprise conçue pour améliorer les performances des centres de contact en intégrant des agents humains et virtuels. L’entreprise propose des outils tels que Conversation Intelligence, Agent Assist et Virtual Agents, qui exploitent une IA générative en temps réel pour améliorer l’expérience client, stimuler la croissance du chiffre d’affaires et accroître la productivité des agents. Grâce à sa plateforme d’IA, Cresta aide les entreprises des secteurs de la finance, des télécommunications et du retail à réduire leurs coûts et à gagner en efficacité en transformant les interactions clients en enseignements exploitables. En se concentrant sur les comportements qui génèrent des résultats commerciaux, Cresta vise à élever le standard du service client et à maximiser le retour sur investissement pour ses clients.

Description

• Own a book of 13-25 Enterprise accounts across Spain and/or Portugal • Run full-cycle deals from discovery to close, typically 3-9 months • Generate own pipeline, with approximately 50% self-sourced pipeline expected • Sell value directly to operative buyers • Build and deliver product demos and business cases • Prioritize new-logo generation to grow Cresta's brand and footprint in the region • Work alongside the 10-person Madrid-based organization, including SDR, SC, and Customer Success • Help shape Iberia's go-to-market strategy • Partner with Product, Marketing, Customer Success, and Engineering to deliver an exceptional customer experience

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS closing experience as an individual contributor • Consistent quota overachievement in at least 2 of the last 3 years • Track record closing deals of €80K-€400K ARR on 3-9 month cycles • Experience running multiple parallel deals end-to-end with limited overlay support • Self-sufficient product demos • New-logo-first motion with demonstrated logo velocity • Disciplined outbound pipeline generation • Proven self-sourced pipeline alongside SDR/marketing support • Multichannel cadences in Spanish • Native or negotiation-grade Spanish • Fluent English • Madrid-based • Travel across the Iberian Peninsula expected • Direct CX/contact center software selling experience (nice-to-have) • Early-stage or market-launch experience (nice-to-have) • Salesforce and Gong fluency (nice-to-have) • Catalan or Portuguese (a plus)

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage with plans to fit you and your family • Flexible PTO to take the time you need, when you need it • Paid parental leave for all new parents welcoming a new child • Remote work setup budget to help you create a productive home office • Monthly wellness and communication stipend to keep you connected and balanced • Equity • Variable target compensation eligible; potential to exceed target earnings when goals are surpassed