Strategic Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $130 000 - $165 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Copeland

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10 000+ employés

Fondée en 1921

Copeland est une entreprise mondiale présente dans de nombreuses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient & Afrique. L'entreprise propose ses services dans une variété de langues pour répondre aux différents marchés. Copeland est conçue pour la durabilité, indiquant un engagement envers des pratiques respectueuses de l'environnement. Elle offre des ressources pour les investisseurs, des mises à jour d'actualité, des opportunités de carrière, des informations sur les brevets et se concentre sur l'accessibilité et la confidentialité. Cela suggère une entreprise opérant dans un ensemble d'industries multinationales et potentiellement diversifiées, avec un fort accent sur la durabilité et l'inclusion.

Description

• Drive year-over-year sales growth through selling Cold Chain electronics products, software, and project services • Identify customer needs and develop customized, account-specific growth strategies that position Copeland as a long-term partner • Recognize and close cross-functional sales opportunities, including refrigeration compression, controls, and enterprise services to expand recurring revenue streams • Prepare and deliver compelling sales proposals and presentations tailored to customer goals • Participate in monthly forecasting and opportunity pipeline management reviews • Build and deepen relationships with key customer stakeholders, including executives, engineering, operations, project management, and design partners • Maintain accurate customer profiles, contact records, and sales opportunities in Salesforce CRM • Serve as a cross-functional liaison within Copeland to ensure strategic alignment and customer support

🎯 Exigences

• Bachelor's degree with a minimum of 3 years of business-to-business sales experience in a consultative role or equivalent combination of education and experience • Strong communication skills with the ability to engage both technical and executive decision-makers • Demonstrated success in consultative solution selling and navigating complex sales cycles • Experience in cross-functional team collaboration and change management • Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint

🏖️ Avantages

• medical insurance plans • dental and vision coverage • 401(k) and more • flexible time off plans • paid parental leave • vacation and holiday leave