Strategic Account Executive

🔥 il y a 6 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $74 000 - $98 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Copeland

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10 000+ employés

Fondée en 1921

Copeland est une entreprise mondiale présente dans de nombreuses régions, notamment en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient & Afrique. L'entreprise propose ses services dans une variété de langues pour répondre aux différents marchés. Copeland est conçue pour la durabilité, indiquant un engagement envers des pratiques respectueuses de l'environnement. Elle offre des ressources pour les investisseurs, des mises à jour d'actualité, des opportunités de carrière, des informations sur les brevets et se concentre sur l'accessibilité et la confidentialité. Cela suggère une entreprise opérant dans un ensemble d'industries multinationales et potentiellement diversifiées, avec un fort accent sur la durabilité et l'inclusion.

Description

• Drive year-over-year sales territory growth • Develop and drive strategies for refrigeration customers adopting lower-GWP refrigerant solutions, including CO2, R290, and A2L • Define, build, and nurture relationships with key decision-makers at customers in the territory • Identify customers’ growth strategies and design account-specific strategies aligned with their needs • Maintain accountability for territory sales and account business plans • Recognize and close cross-business product opportunities across compression, controls, and enterprise services to increase recurring revenue • Participate monthly in the sales forecast process and update forecasts • Participate monthly in the business opportunity management and pipeline process • Develop relationships with customer engineering, marketing, supply chain, and other stakeholders • Manage customer profiles, contacts, and opportunity funnels in Salesforce CRM • Lead sales efforts for Copeland Cold Chain with several OEM customers • Collaborate with End User and Aftermarket Sales Teams and multiple internal teams • Provide technical support as needed • Travel approximately 60%, including air travel and multiple customer visits across cities

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in a business-related or technical field • Proven sales record • Minimum of five years of advancement in selling and management experience in Refrigeration, HVAC, or Controls Technology preferred • Proven experience managing classic sales through consultative solutions selling • Proven experience in sales team development and organizational change • Strong communication skills and ability to connect with technical and executive-level financial decision-makers • Proficiency in MS Word, Excel, and PowerPoint required • Refrigeration industry experience highly desired • MBA preferred • HVAC or Controls Technology industry experience preferred • Must be legally authorized to work in the United States • Work authorization sponsorship is not provided • Candidates requiring current or future sponsorship are not eligible for hire

🏖️ Avantages

• Quarterly incentives • Annual merit review process • Medical insurance plans • Dental and vision coverage • 401(k) • Flexible time off plans • Paid parental leave • Vacation and holiday leave • Employee resource groups • End-to-end employee development from onboarding through senior leadership • Remote work arrangement