Account Manager – Key Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €70 000 - €110 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cosuno

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51 - 200 employés

🏗️ Construction

☁️ SaaS

💰 €30 000 000 Series B en 2022-02

Construction • SaaS

Cosuno est une plateforme d'appel d'offres pilotée par l'IA qui relie les clients, les entrepreneurs généraux et les sous-traitants dans le secteur de la construction. Elle offre un marché SaaS et un annuaire de sous-traitants pour automatiser et optimiser les flux de travail des appels d'offres, mettre en avant des sous-traitants qualifiés (plus de 250 000 répertoriés), et aider les entrepreneurs à créer des offres assistées par IA tout en aidant les clients à recevoir des offres plus compétitives et à réduire les coûts de construction. La plateforme facilite la publication des appels d'offres, le matching et les notifications, et soutient à la fois les entrepreneurs et les sociétés d'appel d'offres grâce à l'analyse de données et à l'automatisation des processus.

Description

• Take ownership of a portfolio of approximately 70–90 general contractors, property developers, and planners • Work with the Consulting team to ensure successful customer activation • Secure customer renewals and expand product usage and contracts • Identify early signs of customer disengagement and plan corrective actions • Negotiate renewals, upgrades, and cross-sell opportunities with executive management, Procurement, and Estimation teams • Monitor contract deadlines over the next twelve months • Manage renewal processes beginning 120 days before contract expiration • Maintain the weekly forecast • Manage cancellations, downgrades, upsell, and cross-sell activities across the customer portfolio • Address warning signs such as declining usage or the loss of key users • As a Key Account Manager, support corporate groups with multiple legal entities and locations, numerous decision-makers, and longer deal cycles • Win additional companies and locations within these groups for the use of Cosuno

🎯 Exigences

• Approximately 2–3 years of experience in Account Management, Customer Success, or Sales in a B2B environment, ideally SaaS • At least one year of direct responsibility for existing customers and revenue • Demonstrable results in renewals, upselling, or churn reduction in recent periods • Native-level German proficiency • Good English skills; experience in construction, real estate, or Vertical SaaS is a plus • For Key Account Managers: an additional 3–5 years of experience managing corporate groups or enterprise customers, multiple decision-makers, and longer deal cycles • Experience negotiating renewals, upgrades, and cross-sell opportunities • Willingness to manage a customer portfolio of approximately 70–90 accounts

🏖️ Avantages

• Permanent employment contract • Modern equipment • Remote work possible from anywhere within the EU • Berlin-Kreuzberg preferred • Company and team events, both online and in person • Regular 1:1 meetings • Career development discussions • Open feedback culture • Career progression from Account Manager to Key Account Manager or Team Lead • Dedicated Consulting team handles onboarding

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