Account Executive – Coupa Pay, Invoice Automation, Expenses Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Fondée en 2006

☁️ SaaS

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SaaS • Finance • eCommerce

Coupa Software est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des dépenses des entreprises (Business Spend Management). Sa plateforme vise à optimiser et transformer les dépenses directes et indirectes à travers les fonctions achats, finance, supply chain et IT. Coupa exploite l’IA et des analyses de données approfondies pour générer des économies, gérer les relations fournisseurs et atténuer les risques. Avec des produits couvrant la facturation, les paiements, la gestion des notes de frais et la collaboration au sein de la supply chain, Coupa accompagne un large éventail de secteurs, dont l’automobile, la santé, le retail, et bien d’autres. Sa communauté étendue et son écosystème de partenaires permettent aux organisations de révéler des économies cachées et d’améliorer la conformité, favorisant la croissance et la résilience dans un contexte économique en mutation.

Description

• Prospect, qualify, and close new opportunities within $1B+ revenue accounts, while working closely with internal cross-functional teams and account owners • Engage CFOs, Treasurers, AP Managers, CPOS CIOs, and senior finance leaders to position Coupa’s I2P and Total Spend value, selling products tailored to fit Finance & AP teams • Lead discovery, executive workshops, and value-based demonstrations tailored to finance practitioners • Build ROI, TCO, and value realization models to support executive decision-making • Develop and execute account and territory plans that drive pipeline and revenue growth • Partner cross-functionally with sales, solutions consulting, and leadership to advance complex deals • Shape deal strategy, accelerate pipeline velocity, and manage large and complex sales cycles • Provide accurate forecasts and insights to sales leadership

🎯 Exigences

• Proven success exceeding quota in mid & enterprise level B2B SaaS sales • Deep expertise in Invoice-to-Pay, AP Automation, Finance, or FinTech, and Expense/Travel platforms • Ability to manage a large and expansive territory of both prospect and current customer accounts, while managing a list and optimizing a time/territory balance • Capability of working independently with strong creative skills to find new and impactful ways of mapping to accounts • Demonstrated ability to sell complex, transformational solutions to C-level executives • Strong enterprise account planning and deal orchestration skills • Ability to translate finance challenges into compelling business value • Excellent executive communication, presentation, and collaboration skills