Enterprise Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Coveo

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501 - 1000 employés

Fondée en 2005

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2019-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Coveo est une entreprise qui apporte l'intelligence artificielle et l'IA générative pour améliorer les expériences numériques des clients et des employés à chaque point de contact. Leur plateforme Coveo AI-Search & Generative Experience alimente les parcours numériques en offrant des solutions de recherche et de personnalisation pilotées par l'IA pour les entreprises. La plateforme de Coveo s'intègre avec des systèmes majeurs tels que Salesforce, SAP, Shopify, AWS, ServiceNow et Zendesk pour offrir une recherche unifiée, des recommandations personnalisées et des analyses avancées. Leur technologie est utilisée dans divers secteurs tels que le commerce électronique, le service et le support, la personnalisation de sites web et la productivité au travail, aidant les entreprises à améliorer la satisfaction client et les taux de conversion. Coveo a été reconnue comme un leader dans diverses évaluations de l'industrie, y compris le Magic Quadrant de Gartner pour la recherche et la découverte de produits.

Description

• Identify, engage, and develop relationships with enterprise clients across the EMEA region. • Build strategic account plans focused on delivering measurable business outcomes for customers. • Collaborate with alliances managers and partners to generate and expand business opportunities. • Lead complex enterprise sales cycles from initial engagement through negotiation and closing. • Develop compelling business cases and proposals that clearly articulate the value of Coveo’s platform. • Consistently achieve or exceed quarterly and annual sales targets while maintaining accurate pipeline reporting.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience managing complex enterprise software sales cycles, engaging stakeholders from business champions to C-level executives. • Proven ability to consistently exceed quota in a hunter-style sales environment. • Experience selling enterprise technology solutions to organizations in the Commerce or Service industries. • Strong consultative and challenger sales approach, with the ability to communicate complex technology value. • Experience selling artificial intelligence or generative AI solutions. • MEDDPICC certification or experience applying the methodology. • Demonstrated success building strong partner relationships to accelerate enterprise sales. • Curiosity, creativity, and a collaborative mindset that helps drive innovative solutions for customers.

🏖️ Avantages

• We encourage all qualified candidates to apply regardless of, for example, age, gender, disability, gaps in CV, national or ethnic background.