Strategic Sales Director

🕒 il y a 2 mois

🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cresta

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Cresta est une plateforme d’IA de classe entreprise conçue pour améliorer les performances des centres de contact en intégrant des agents humains et virtuels. L’entreprise propose des outils tels que Conversation Intelligence, Agent Assist et Virtual Agents, qui exploitent une IA générative en temps réel pour améliorer l’expérience client, stimuler la croissance du chiffre d’affaires et accroître la productivité des agents. Grâce à sa plateforme d’IA, Cresta aide les entreprises des secteurs de la finance, des télécommunications et du retail à réduire leurs coûts et à gagner en efficacité en transformant les interactions clients en enseignements exploitables. En se concentrant sur les comportements qui génèrent des résultats commerciaux, Cresta vise à élever le standard du service client et à maximiser le retour sur investissement pour ses clients.

Description

• Own 8–12 of the largest strategic accounts across Spain and/or Portugal • Generate pipeline, with Strategic AEs expected to self-source roughly 50% of pipeline • Orchestrate complex, multi-level sales cycles lasting 6–18 months across buying committees, procurement, legal, and security • Build the business case and technical win with the Solutions Consultant and extended team • Drive long-term land-and-expand strategy while prioritizing new-logo acquisition • Partner with Product, Marketing, Customer Success, and Engineering to deliver an exceptional customer experience • Help shape Iberia’s go-to-market strategy from the ground up

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise SaaS sales experience • At least 4 years as a quota-carrying individual contributor selling into large Spanish enterprises • Verified track record closing €500K+ ARR / €1M+ TCV deals, including at least one deal exceeding €1M TCV at an IBEX35-caliber account • New-logo hunting as the primary sales motion, with most historical attainment from net-new logos • Experience navigating complex 6–18 month sales cycles, including RFPs, buying committees, and procurement, legal, and security reviews in regulated industries • Existing C-level/VP network within Spanish enterprise accounts • Native or negotiation-grade Spanish • Fluent English • Madrid-based and willing to travel across the Iberian Peninsula • Portuguese is a strong plus • CX/contact center/conversational AI domain exposure is a nice-to-have • Experience opening a market or territory from zero is a nice-to-have • Experience co-selling with SIs and channel partners is a nice-to-have • Familiarity with Ley SAC and Spanish regulatory drivers is a nice-to-have • MEDDPICC or equivalent formal training is a nice-to-have

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage with plans to fit you and your family • Flexible PTO to take the time you need, when you need it • Paid parental leave for all new parents welcoming a new child • Remote work setup budget to help you create a productive home office • Monthly wellness and communication stipend to keep you connected and balanced • Equity • Variable target compensation eligibility • Potential to exceed target earnings when goals are surpassed