Key Account Manager, Telco & Utilities

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CRIF est une entreprise mondiale spécialisée dans les rapports des bureaux de crédit et les systèmes d'information commerciale, l'analytique, l'externalisation et les services de traitement. L'entreprise propose des solutions numériques avancées conçues pour le développement commercial et la banque ouverte, visant à protéger la santé financière des consommateurs tout en fournissant des informations sur le crédit et la gestion des risques. CRIF met également l'accent sur la durabilité et l'innovation dans son approche, en offrant des services dans plusieurs régions, y compris l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie et les Amériques.

Description

• Manage your own portfolio of banks and financial service providers • Identify new customers and decision-makers and build your own sales pipeline • Drive new business opportunities through to close • Manage selected existing customers and develop cross-selling and upselling opportunities • Analyze customer processes and challenges, such as those relating to lending, onboarding, and fraud prevention • Develop suitable solutions in collaboration with specialist teams • Translate business and technical topics into clear business cases • Prepare proposals, presentations, and commercial evaluations • Negotiate terms and close contracts • Win reference and pilot customers for new products • Feed customer feedback back to Product Management • Represent CRIF at industry events and panels, and write specialist articles • Monitor market and regulatory trends and further develop the sales organization • Collaborate with Senior Sales, Product Management, and international subject-matter experts on large and complex deals

🎯 Exigences

• Completed university degree or commercial vocational training with additional qualifications • Relevant experience in B2B sales, business development, or relationship management • Ideally, experience with banks, financial service providers, FinTechs, or software vendors • Knowledge of the financial services industry, such as banking, capital markets, or FinTech • Willingness to develop expertise in credit risk, fraud, KYC, and compliance • Proven experience closing deals independently and confident negotiation skills • Customer-focused mindset • Ability to explain complex topics in a structured and comprehensible way, including to C-level decision-makers • Persistence throughout lengthy sales cycles involving multiple stakeholders • Independent and collaborative working style • Fluent German and proficient English • Willingness to travel regularly to customers across Germany

🏖️ Avantages

• Performance-based compensation • Attractive company car • Contribution toward the Deutschlandticket • Bicycle leasing • Home-office work • 30 days of vacation • December 24 and 31 off • Additional paid leave days • Mental health coaching with the Fürstenberg Institute • Contribution toward an Urban Sports Club membership • Access to a corporate benefits portal • Development discussions • Training programs • Mobility programs • Savings benefits under the German capital-forming benefits scheme • Company pension plan • Onboarding days and a buddy during the induction period • Wednesday afternoons free of meetings