Senior Strategic Account Manager, DACH

🔥 il y a 9 heures

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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HERE Technologies est un fournisseur de premier plan de services de cartographie et de données de localisation, spécialisé dans les solutions de localisation avancées pour diverses industries, y compris l'automobile. Leurs produits vont du contenu cartographique dynamique et des services d'itinéraire à des outils pour la conduite automatisée et la gestion de flottes. Avec un accent sur la précision et l'innovation, HERE Technologies permet aux entreprises d'exploiter des données géographiques de haute qualité pour améliorer la navigation et développer des systèmes de véhicules de nouvelle génération, définis par logiciel.

Description

• Own and grow a portfolio of strategic enterprise accounts across DACH • Develop multi-year customer roadmaps aligned with HERE capabilities and business priorities • Build trusted relationships with operational teams, technical stakeholders, business leaders, and executive sponsors • Identify and develop expansion opportunities across products, use cases, and business units • Develop quantified business cases connecting technology investments to measurable outcomes • Lead complex commercial discussions, renewals, retention strategies, and negotiations • Coordinate cross-functional HERE teams to support customer success and account growth • Navigate enterprise buying environments involving IT, architecture, security, procurement, legal, compliance, finance, and operational leaders • Bring customer insights back into HERE to influence account strategy and market execution • Use AI-enabled productivity tools responsibly to improve planning, preparation, and account execution

🎯 Exigences

• Experience successfully owning and expanding complex strategic enterprise accounts within DACH • Strong track record selling enterprise software, SaaS, data, platform, AI, mobility, logistics, industrial technology, or comparable technology solutions • Experience with, familiarity with, or a strong understanding of how location intelligence creates value within customers' core business processes and operations • Ability to manage long, consensus-led enterprise decision processes • Experience building executive relationships and leading complex commercial negotiations • Capability to develop strategic account plans, business cases, and long-term growth strategies • Strong German and English communication skills • Ability to travel within DACH consistent with company policy • Successful completion of a pre-employment screening process, including employment, education, and criminal verification if applicable • Nice to have: Experience in logistics, transportation, mobility, fleet, supply chain, industrial software, enterprise applications, or related ecosystems • Nice to have: Familiarity with data platforms, cloud technologies, AI-enabled solutions, or APIs • Nice to have: Experience working through partners and ecosystem-led sales motions • Nice to have: Established relationships within target enterprise industries

🏖️ Avantages

• Interesting compensation package • Personal development opportunities • Healthy work-life balance