Responsable commercial régional – Nouveaux comptes

🔥 il y a 32 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

CrowdStrike

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike est une société de cybersécurité qui fournit des services de sécurité cloud pour mettre fin aux intrusions. Reconnue comme un leader de la protection des endpoints, de la sécurité des identités et du cloud, et du Managed Detection and Response (MDR), CrowdStrike propose la plateforme Falcon, qui intègre l’intelligence artificielle pour offrir une visibilité, une détection et une protection en temps réel contre des cybermenaces sophistiquées. L’efficacité de l’entreprise à sécuriser les réseaux et les données en fait un partenaire de confiance pour les entreprises du monde entier.

Description

• Commercialiser directement les solutions logicielles de sécurité pour entreprises de CrowdStrike sur l’ensemble du portefeuille produits • Générer du chiffre d’affaires additionnel auprès de nouveaux clients, principalement grâce à des modèles de licences flexibles et évolutifs • Planifier la prospection, qualifier les opportunités et conclure les ventes sur de nouveaux comptes clients • Développer les relations après-vente au sein des comptes nouvellement remportés au cours des douze premiers mois • Collaborer avec les parties prenantes internes pour l’intégration, l’adoption accélérée, l’expansion et la transition des comptes • Collaborer avec les Account Managers, les équipes Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel/Alliances, Finance et Customer Support, ainsi qu’avec les partenaires externes Alliance et Channel • Prospecter, identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires auprès des clients des comptes attribués • Établir des relations avec les principaux décideurs, notamment les interlocuteurs de niveau exécutif jusqu’au niveau CXO • Élaborer et mettre en œuvre des business plans complets pour chaque compte • Coordonner l’onboarding des clients, l’adoption des produits, l’expansion des comptes et leur transition vers les Account Managers chargés de l’expansion et du renouvellement • Documenter les données relatives aux contacts clients et aux activités dans les logiciels de CRM et de marketing • Établir des prévisions fiables, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et mettre en œuvre les plans de compte et les business plans • Promouvoir les produits CrowdStrike, renforcer la notoriété de la marque et sa présence à l’esprit, et valoriser les success stories • Faire remonter les retours clients afin d’améliorer les produits, les systèmes et les processus • Exercer principalement ses fonctions sur le terrain, en dehors de son domicile ou des bureaux de l’entreprise

🎯 Exigences

• Expérience de niveau expert dans l’application de concepts professionnels et des objectifs de l’entreprise afin de résoudre des problématiques complexes • Excellente connaissance du secteur et compréhension approfondie des processus de décision, des objectifs, des stratégies et des enjeux business des clients • Maîtrise experte de la présentation, du service client, de la compréhension financière et business, ainsi que de la négociation • Compréhension complète des contextes business et techniques liés aux opportunités sur les comptes stratégiques • Profil autonome, dynamique et orienté résultats, faisant preuve de leadership sur l’ensemble de son portefeuille de comptes • Excellente maîtrise de la vente consultative et capacité à instaurer une relation de confiance avec les clients internes et externes • Connaissance opérationnelle des méthodologies et techniques commerciales, ainsi que du cycle de vente des solutions logicielles de sécurité • Connaissance des concepts de valeur business des logiciels et des produits CrowdStrike • Expérience avérée dans l’utilisation de technologies d’IA pour améliorer la prise de décision, fluidifier les workflows et les processus, accroître l’efficacité et générer des résultats business • Un diplôme de niveau Bachelor (BA/BS) ou une formation équivalente est souhaité • Au moins 7 ans d’expérience dans la conclusion de ventes de solutions logicielles stratégiques

🏖️ Avantages

• Rémunération et attribution d’actions parmi les plus compétitives du marché • Programmes complets dédiés au bien-être physique et mental • Congés payés et jours fériés compétitifs pour se ressourcer • Congés parentaux et congés d’adoption rémunérés • Opportunités de développement professionnel pour tous les collaborateurs, quels que soient leur niveau ou leur fonction • Employee Networks, groupes locaux et opportunités de bénévolat pour créer des liens • Culture d’entreprise dynamique avec des équipements de premier ordre • Certification Great Place to Work™ dans le monde entier

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV