Responsable de comptes — Marchés des prédictions et des actifs numériques / Manager senior

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Fondée en 2016

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Crypto. com est une plateforme de cryptomonnaie qui propose une variété de services, y compris le trading, les portefeuilles numériques et les solutions de paiement. La plateforme permet aux utilisateurs d'acheter, de vendre et de gérer une large gamme de cryptomonnaies. Réputée pour son interface conviviale et son application mobile complète, Crypto. com vise à rendre les cryptomonnaies accessibles à tous. Elle propose également un programme de récompenses via son offre de carte Visa, qui offre du cashback en cryptomonnaie sur les achats, s'intégrant de manière fluide dans la vie quotidienne.

Description

• Prendre en charge le cycle de vie complet des relations avec les fournisseurs de liquidité — de la prospection et l'onboarding à l'optimisation continue et à l'expansion sur tous les verticals produits. • Négocier les conditions commerciales, les structures de frais et les SLA avec des teneurs de marché de niveau 1 et 2, des desks OTC, des sociétés de trading algorithmique et des fournisseurs émergents de liquidité RWA. • Surveiller et analyser les indicateurs de qualité de la liquidité (spread, profondeur, taux d’exécution) sur le spot, les contrats perpétuels, les contrats de prédiction et les instruments RWA ; collaborer avec les fournisseurs pour améliorer en continu la performance d'exécution. • Identifier et onboarder des fournisseurs de liquidité spécialisés pour les marchés de prédiction (contrats événementiels, issues binaires) et les produits RWA tokenisés, en créant une nouvelle catégorie de flux institutionnels sur la plateforme. • Piloter la stratégie de liquidité pour le produit de marchés de prédiction de Crypto.com — structurer les relations de market-making, définir les exigences de spread et de profondeur, et intégrer des spécialistes des contrats événementiels. • Développer et gérer des partenariats de liquidité RWA, y compris les relations avec les émetteurs d'actifs tokenisés, les courtiers-dealers et les contreparties institutionnelles actives dans les titres à revenu fixe on-chain, les actions et les tokens adossés à des matières premières. • Travailler avec les équipes Produit et Trading pour définir les exigences de liquidité des nouvelles cotations RWA et des marchés de prédiction, en garantissant des carnets d'ordres profonds et résilients dès le premier jour. • Agir en tant qu'expert interne sur la microstructure des marchés de prédiction et la dynamique de négociation des RWA, en conseillant la direction sur la stratégie de partenariat et le développement du marché. • Définir et exécuter une stratégie globale d'acquisition et de rétention de liquidité alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, la feuille de route produit et l'expansion vers les marchés de prédiction et le trading RWA. • Fixer et atteindre des objectifs trimestriels et annuels de revenus, de volume et de spread liés à l'activité des fournisseurs de liquidité sur le spot, les dérivés, les contrats de prédiction et les produits tokenisés. • Collaborer étroitement avec les équipes Trading, Produit, Engineering, Conformité et Juridique pour garantir un onboarding fluide, l'intégration API et l'alignement réglementaire sur toutes les lignes de produits. • Servir de voix interne des fournisseurs de liquidité — plaider pour des améliorations de la plateforme, de nouvelles paires de trading (y compris RWA et paires de prédiction) et des mises à niveau d'infrastructure qui attirent et retiennent les flux de premier plan. Travailler avec les équipes Ventes institutionnelles et OTC pour offrir une expérience client unifiée aux contreparties de grande valeur. • Maintenir une expertise approfondie de la microstructure des marchés mondiaux, des évolutions réglementaires et de la dynamique concurrentielle sur les venues centralisées et décentralisées — avec un focus particulier sur les plateformes émergentes de marchés de prédiction (par ex. Kalshi, Polymarket) et les écosystèmes d'émission RWA. • Représenter l'entreprise lors de conférences sectorielles, tables rondes institutionnelles, FIA Expo et événements partenaires pour renforcer le positionnement de la marque et élargir le pipeline de fournisseurs de liquidité.

🎯 Exigences

• 3 à 8 ans d'expérience en couverture client, sales trading, ventes institutionnelles ou gestion des relations avec des teneurs de marché dans une bourse, un courtier-dealer, FCM, prime broker, teneur de marché ou venue de trading crypto. • Expérience directe de couverture ou de trading sur au moins deux des éléments suivants : spot, produits dérivés listés (futures/options), perpétuels, contrats de prédiction/événement, RWA, produits tokenisés. • Structures de marché régulées : connaissance approfondie des cadres financiers traditionnels (FCM, DCM, DCO, MiFID II) et de leurs différences avec les venues crypto offshores. • A déjà géré un portefeuille client actif, avec maîtrise de l'hygiène du pipeline, de la stratégie de rétention et exposition aux workflows post-trade (règlement, appels de marge, réconciliations). • À l'aise dans des environnements rapides (Slack/Telegram) avec des clients HFT/prop qui attendent des temps de réponse de l'ordre de la minute pendant les heures de marché.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Couverture santé (assurance médicale) avec extension aux ayants droit • Congés annuels attractifs incluant : jour d'anniversaire et anniversaire d'ancienneté • Flexibilité de travail : horaires flexibles et organisation hybride ou télétravail • Perspectives de carrière via notre programme de mobilité interne offrant un large éventail d'opportunités • Avantages : carte Visa Crypto.com fournie à l'embauche