Associate Director of Sales – Private Sector

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Crystal Intelligence

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51 - 200 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 Seed Round en 2020-04

Consulting • Legal • Logistics

Crystal Intelligence est une entreprise spécialisée dans l’analyse et l’intelligence blockchain, dédiée à la lutte contre la criminalité liée aux cryptomonnaies et à la conformité. Elle propose des produits comme Crystal Expert, conçus pour les enquêteurs en cryptomonnaies et les équipes de conformité afin de surveiller les transactions et détecter les activités frauduleuses ou illicites. L’entreprise offre un large éventail de services, incluant l’assistance aux enquêtes, la formation et la certification, ainsi que le conseil en conformité réglementaire dans l’écosystème crypto. Crystal Intelligence accompagne les gouvernements, les institutions financières, les forces de l’ordre et les régulateurs grâce à des capacités avancées d’intelligence on-chain et off-chain, les aidant à comprendre et à gérer les risques liés aux actifs numériques et à la finance décentralisée (DeFi). L’entreprise publie également des analyses et des rapports sur les crimes liés aux cryptomonnaies et les actualités réglementaires.

Description

• Drive sales for assigned territories/verticals, including sales planning, forecasting, reporting, pipeline management, and strategic analysis • Execute sales of Crystal software and services and manage stakeholder relationships to drive revenue growth and maximize profitability • Own sales targets, projections, and revenue targets for assigned territories or verticals • Partner with internal business and technology stakeholders and third parties to develop a strong sales pipeline and deliver services • Own systems and tools related to sales, customer success, and marketing processes, with SFDC as the central hub • Support leadership with pipeline, forecast, retention, and KPI insights and sales/customer success strategy • Collaborate with Marketing and Customer Success to improve MQL generation and ensure a seamless post-sales customer experience • Review and improve business process efficiency • Represent the company at industry events and public meetings as required • Execute KPIs aligned with Crystal executive management • Work closely with product, marketing, engineering, legal, policy, finance, and other teams • Expand Crystal's customer base domestically and abroad, focusing on private-sector financial institutions, crypto exchanges, and other non-government organizations

🎯 Exigences

• Minimum 8 years' proven experience in full-cycle B2B SaaS sales • Bachelor's degree or equivalent required • MBA or Master's Degree in IT or a technical field is a plus • Fluent English; additional languages are a strong plus • Knowledge of and experience with blockchain/cryptocurrencies • Self-starter able to work hands-on and independently while demonstrating strong leadership skills • Initiative and creative problem-solving approach with a strong can-do attitude • Ability to present and sell to C-level customers and partners • Strong negotiation skills and demonstrated success closing deals • High integrity, attention to detail, punctuality, and decision-making responsibility • Excellent oral communication, planning, organizational, and analytical skills • Comfortable working with diverse cultures and mindsets • Comfortable working in a global organization with teammates across time zones and regions • Willingness and ability to travel