Enterprise Regional Sales Executive

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DISCO

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

⚖️ Juridique

Artificial Intelligence • B2B • Legal

DISCO offre une solution juridique native pour le cloud, alimentée par l'intelligence artificielle, qui simplifie l'ediscovery, la révision de documents juridiques, la mise en attente légale et la gestion des affaires pour les entreprises, les cabinets d'avocats, les fournisseurs de services juridiques et les gouvernements. Notre solution intégrée et évolutive permet aux départements juridiques de collecter, traiter et examiner facilement les données d'entreprise pertinentes ou potentiellement pertinentes pour des questions juridiques.

Description

• Manage the assigned territory and develop it to full revenue potential • Develop and execute strategic sales plans to achieve or exceed annual revenue targets • Track sales progress and adjust tactics as needed • Identify potential new accounts within the assigned territory • Initiate contact with potential clients and convert leads into sales • Grow the number of active accounts and revenue within the territory each year • Manage existing accounts and create account plans to maximize revenue and customer satisfaction • Upsell and cross-sell additional DISCO products and services • Enter customer data, sales data, and activities into the CRM system • Maintain organized records of sales progress and account details • Submit timely forecasts and sales reports

🎯 Exigences

• 3+ years sales experience, including 2+ years in a field sales role • Experience managing a territory and developing account relationships • Proven ability to meet and exceed sales quotas • Experience selling to the legal industry • Excellent consultative selling skills and ability to communicate value propositions • Strong presentation, negotiation and relationship-building skills • Ability to identify potential accounts, initiate contact and develop leads • Highly organized with ability to manage multiple accounts and priorities • Proficient with Salesforce or other CRM software • Candidates must be legally authorized to work in the United States without sponsorship now or in the future • DISCO is not currently sponsoring visas, including, but not limited to, H-1B, TN, or EAD, and is not accepting visa transfers

🏖️ Avantages

• Benefits, including medical, dental and vision insurance, as well as 401(k) • Competitive salary plus RSUs • Flexible PTO • Open, inclusive, and fun environment • Opportunity to be a part of a company that is revolutionizing the legal industry • Growth opportunities throughout the company