Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 12 jours

🌐 États-Unis, Canada, +2 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

🏄 California, Connecticut, +5 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $95 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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51 - 200 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Series A en 2022-03

SaaS • Marketing

Customer. io est une plateforme d’engagement client qui aide les entreprises à créer des parcours personnalisés sur plusieurs canaux — email, SMS et messages in‑app — en s’appuyant sur des données first‑party. La plateforme propose des solutions pour concevoir et automatiser des messages avec un haut niveau de flexibilité et de personnalisation. Elle inclut des fonctionnalités telles que des pipelines de données pour gérer les données clients, des éditeurs visuels de workflows pour l’automatisation, ainsi que des outils d’analytics et d’A/B testing pour optimiser les campagnes de messaging. Conçue pour accompagner la croissance d’entreprises de toutes tailles, Customer. io s’intègre à vos outils existants et offre un environnement sécurisé et conforme, avec une disponibilité élevée (uptime), ce qui en fait un choix de confiance pour plus de 7 400 marques dans le monde.

Description

• Build and manage a pipeline through self-sourced leads and SDR-supported leads to drive new customer acquisition. • Lead the entire sales process from prospecting and discovery through demo and closing, focusing on new business acquisition within targeted accounts. • Conduct discovery calls to understand customer business challenges and goals. • Work closely with the SDR team for lead quality feedback and collaborate with Customer Success and Technical Support for a smooth hand-off post-sale. • Own and report on individual sales metrics, including pipeline status and progress towards targets, to support informed decision-making.

🎯 Exigences

• 2+ years of experience in full-cycle B2B SaaS or MarTech sales, handling mid-market accounts • Familiarity with MEDDPICC or a similar framework that supports consultative selling and discovery to close. • Excellent written and verbal communication skills, with a professional and engaging presence to build rapport with new prospects. • Strong ability to identify customer business needs and position relevant solutions effectively to drive acquisition • Primarily handles mid-market accounts with shorter sales cycles and lower ACV deals. • Engage in high-volume prospecting, cold and warm outreach.

🏖️ Avantages

• 100% coverage of medical, dental, vision, mental health, and supplemental insurance premiums for you and your family • 16 weeks paid parental leave • Unlimited PTO • Stipends for remote work and wellness • Professional development budget