Director of Product Management, Strategy – Monetization

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Colorado, +3 états de plus – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $250 000 - $275 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

✅ Responsable Produit

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cyberhaven

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €33 000 000 Series B en 2021-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Cyberhaven est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données et la gestion des risques internes. Elle propose une plateforme complète de détection et de réponse pour les données (Data Detection & Response) conçue pour détecter et arrêter les menaces internes et l’exfiltration de données. L’approche unique de Cyberhaven intègre une technologie de data lineage, qui retrace le parcours des données depuis leur origine afin de mieux les comprendre et les classifier, garantissant leur protection sur différents environnements et situations. Cette technologie permet aux entreprises de stopper les flux non autorisés de données sensibles via divers canaux tels que le cloud, le web, l’e‑mail et les supports amovibles. Axées sur la sécurité des données dans le cloud, la gestion des risques internes et la prévention de la perte de données (DLP), les solutions de Cyberhaven aident les organisations à protéger leurs informations critiques et à accélérer leurs investigations internes.

Description

• Own platform pricing and packaging, including SKU architecture, tiers, bundles, add-ons, and pricing models • Set list prices, discount structures, approval thresholds, and maintain the price book • Lead monetization lifecycle and installed-base transitions, including migration rules, promotions, and true-up policies • Run quarterly pricing reviews with Finance and Deal Desk • Define platform go-to-market strategy across segments, buyers, use cases, land, cross-sell, and expansion • Build and test sales plays, including narratives, discovery questions, demo paths, proof-of-value criteria, objection handling, and offer structure • Own competitive positioning, battlecards, win/loss analysis, and roadmap feedback • Lead analyst briefings, inquiries, evaluations, and category narrative • Define market and product positioning, messaging hierarchy, and proof points • Enable Sales, Sales Engineering, and Customer Experience through launches, play certification, and reference content • Set partnership strategy across alliance, cloud, and channel partners • Define and report metrics including price realization, discount depth, SKU mix, attach and cross-sell rates, competitive win rate, and play adoption • Present strategy, plays, and board materials to executive leadership and the board • Report to the Chief Product Officer and collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Finance, Deal Desk, Customer Experience, Product, and Engineering

🎯 Exigences

• 10+ years in product management, product strategy, or product marketing • At least 3 years in cybersecurity • Experience owning pricing and packaging decisions • Experience pricing and packaging a multi-product platform • Experience running packaging transitions across an installed base • Experience building sales plays and demonstrating impact on win rate or deal size • Experience owning competitive positioning in a crowded market • Experience winning deals head-to-head against larger incumbents • Experience briefing industry analysts and shaping category definitions • Fluency in pricing models, elasticity, ARR and ASP mechanics, consumption metering, and spreadsheet modeling • Technical knowledge sufficient to position the platform with security architects • Exceptional writing and presentation skills • Bachelor's degree or equivalent experience; MBA welcome but not required • Preferred bonus experience with outbound product management or product line management at a security vendor • Preferred bonus experience pricing AI or agentic products and consumption-based models • Preferred bonus experience leading platform launches consolidating products • Preferred bonus experience contributing to analyst evaluations

🏖️ Avantages

• Equity • Bonus plan • Market-competitive compensation • Geo-based compensation adjustments • AI-assisted interview note-taking opt-out • Equal opportunity employment