Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

💵 $150 000 / an

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🟠 Senior

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Cyberhaven

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €33 000 000 Series B en 2021-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Cyberhaven est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données et la gestion des risques internes. Elle propose une plateforme complète de détection et de réponse pour les données (Data Detection & Response) conçue pour détecter et arrêter les menaces internes et l’exfiltration de données. L’approche unique de Cyberhaven intègre une technologie de data lineage, qui retrace le parcours des données depuis leur origine afin de mieux les comprendre et les classifier, garantissant leur protection sur différents environnements et situations. Cette technologie permet aux entreprises de stopper les flux non autorisés de données sensibles via divers canaux tels que le cloud, le web, l’e‑mail et les supports amovibles. Axées sur la sécurité des données dans le cloud, la gestion des risques internes et la prévention de la perte de données (DLP), les solutions de Cyberhaven aident les organisations à protéger leurs informations critiques et à accélérer leurs investigations internes.

Description

• Establish professional productive relationships with new and existing assigned accounts. • Qualify, manage and support leads from marketing campaigns and sales opportunities, and progress opportunities through the Cyberhaven sales process. • Build a local franchise to own the market in your territory thru trusted partner relationships and strategic alliances. • Continuously build new pipeline and exceed assigned software and services growth goals. • Proactively seek new business opportunities in the market, as well as upsell and cross-sell of existing clients. • Contact potential clients through cold calls and emails, and present Cyberhaven’s unique DDR solution. • Identify client needs and suggest appropriate products and services. • Proactively plan, set critical milestones, assess, clarify and validate partners needs on an ongoing basis, to establish productive relationships. • Stay up-to-date with new products, services and pricing models. • Build long-term trusted relationships with clients and partners.

🎯 Exigences

• 8+ years industry experience selling Cybersecurity software in the Ohio area required; DLP strongly preferred. • True enterprise experience closing multiple $250,000 to $1,000,000 deals • Ability to understand technical concepts, possess enthusiasm for technology, and to articulate clearly to all levels of technical aptitude. • Competitive, Self-starter, willing to work hard and own results. • Willing to ask questions, have a strong work ethic, are persistent, and coachable. • Lifelong learner – We approach our work with curiosity and an open mind, never settling for good enough. • High energy – We love what we do and bring our best selves to work each day. We seek to share our optimism and compassion with everyone around us. • Ability to adapt quickly to a fast-paced environment.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Market-competitive compensation with base salary • Commission structure