Technical Enablement Manager

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $130 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyberhaven

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €33 000 000 Series B en 2021-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Cyberhaven est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données et la gestion des risques internes. Elle propose une plateforme complète de détection et de réponse pour les données (Data Detection & Response) conçue pour détecter et arrêter les menaces internes et l’exfiltration de données. L’approche unique de Cyberhaven intègre une technologie de data lineage, qui retrace le parcours des données depuis leur origine afin de mieux les comprendre et les classifier, garantissant leur protection sur différents environnements et situations. Cette technologie permet aux entreprises de stopper les flux non autorisés de données sensibles via divers canaux tels que le cloud, le web, l’e‑mail et les supports amovibles. Axées sur la sécurité des données dans le cloud, la gestion des risques internes et la prévention de la perte de données (DLP), les solutions de Cyberhaven aident les organisations à protéger leurs informations critiques et à accélérer leurs investigations internes.

Description

• Build and run technical enablement for Sales Engineers, Solutions Architects, Professional Services Engineers, Data Protection Analysts, and other technical GTM roles • Own technical onboarding with role-based ramp plans, hands-on labs, readiness milestones, and certifications • Manage the technical training calendar covering product deep dives, architecture, integrations, deployment, competitive landscape, and technical selling skills • Build and maintain demo environments, sandboxes, lab exercises, and POC playbooks • Create and deliver technical presentations, workshops, playbooks, and on-demand learning • Partner with Product, Engineering, and Product Marketing to convert features, releases, and roadmap updates into enablement • Reinforce Cyberhaven’s value-selling methodology through training, coaching support, POC and opportunity reviews, and follow-up • Help SEs connect technical capabilities to customer outcomes through discovery • Set standards for organizing, owning, and maintaining technical content • Build role-specific development paths and convert subject-matter expertise into scalable training, certifications, and resources • Support Sales and SE leadership with Sales Kickoff, technical summits, and hands-on workshops • Make enablement programs scalable and measurable using reusable content, labs, AI, performance data, governance, and measurement

🎯 Exigences

• Strong technical background in Sales Engineering, Solutions Architecture, Customer Success Engineering, or Technical Training • Ability to go deep on a complex product • Cybersecurity and data security knowledge, including DLP, DSPM, insider risk, data lineage, cloud and SaaS security, endpoint security, identity, and AI security, or ability to learn adjacent areas quickly • Understanding of the enterprise technical sales cycle, including discovery, demos, POCs/POVs, architecture and security reviews, and technical win/loss • Experience building enablement programs, content, or labs in a growth-stage B2B technology company • Experience working with fast-changing products and growing GTM teams • Experience helping teams adopt a value-selling methodology in a complex enterprise sales organization • Ability to assess SE technical and selling skills, identify gaps, and build development plans • Ability to create content, facilitate, and present complex architecture and market dynamics as clear value stories • Practical experience using AI for enablement, such as content creation, call analysis, and coaching • Experience building customer-facing training or technical certification programs is a plus

🏖️ Avantages

• Equity • Bonus plan • Market-competitive compensation • Geo-based compensation adjustments • AI-assisted interview note-taking opt-out • Equal opportunity employment