Director, Strategic Accounts

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💵 $100 000 - $120 000 / an

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🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CyberRisk Alliance est une entreprise axée sur l'industrie de la cybersécurité, fournissant des renseignements commerciaux et des analyses exploitables pour aider les professionnels de la cybersécurité à améliorer leurs compétences et à prendre des décisions éclairées. Elle opère à travers un réseau de marques d'information fiables et d'événements, aidant les professionnels à se connecter, à partager des connaissances et à accélérer leur carrière. CyberRisk Alliance propose également des solutions marketing alimentées par des données de haute qualité, agissant comme une extension des équipes marketing en cybersécurité. L'entreprise est centrée sur la communauté et guidée par les données, proposant une plateforme pour que les professionnels s'engagent dans les meilleures pratiques et l'apprentissage technologique.

Description

• Grow a territory through tenacious prospecting, consultive selling, upselling, and strong management of current and prospective clients • Research, engage, prospect, and close new business • Develop relationships with current customers to encourage long-term, successful commercial relationships • Use a consultative sales approach to understand client needs and map solutions to marketing objectives • Develop a solid understanding of the cybersecurity marketplace and key market drivers • Understand product differentiators and CRC's USPs in the cybersecurity event landscape • Identify, develop, and close new business for products within the CRC portfolio • Grow the customer base through re-engaging dormant accounts, renewing and upselling current accounts, and targeting large potential clients • Communicate CRC's value proposition through understanding the portfolio, competitive landscape, and customer goals • Develop and evolve a territory sales plan to achieve revenue goals • Hit or exceed event and territory revenue targets • Share customer insights and feedback with the team • Maintain opportunities, sales, and weighted pipeline status in the CRA CRM system • Provide expert client service and custom support; identify and resolve client concerns

🎯 Exigences

• 5-7 years of sales experience in the trade show, conference, and live event sales • Outstanding troubleshooting, analytical, and problem-solving abilities • Ability to collaborate cross-functionally in a fast-paced environment • Ability to forge relationships with clients, understand their objectives and recommend optimal strategies • Experience in Salesforce CRM system a plus • Effective time management skills; ability to prioritize and meet deadlines while working independently • Ability to anticipate needs, innovate, and flourish in a fast-paced environment • Ability to travel to regional events across the US

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