Account Executive — Responsable Grands Comptes

il y a 2 mois

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Cyera

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Cybersecurity • Enterprise

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Description

• Rejoignez l’entreprise qui réinvente la sécurité des données et permet aux entreprises d’exploiter pleinement le potentiel de leurs données. En tant que plateforme de sécurité des données leader, conçue pour l’ère du cloud, la mission de Cyera est de réinventer la façon dont les entreprises protègent les données, favorisent la collaboration agile et saisissent de nouvelles opportunités commerciales. Approuvée par les équipes de sécurité des grandes entreprises mondiales, notre équipe démontre que la sécurité des données est la prochaine grande priorité en cybersécurité. Soutenus par les principaux investisseurs mondiaux et en collaboration avec une liste croissante d’entreprises du Fortune 1000, nous recherchons des talents de classe mondiale pour inaugurer la nouvelle ère de la sécurité des données. • L’OPPORTUNITÉ • Nous recherchons un Account Executive performant, de type chasseur, prêt à pionnier la nouvelle ère de la sécurité des données cloud avec nous. • En tant qu’Account Executive, vous interviendrez auprès des prospects et clients de Cyera pour vendre des solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques de données à l’échelle entreprise. • Poste en cycle de vente complet : de la prospection à la conclusion de cycles de vente longs et complexes, positionnant au mieux les capacités et la proposition de valeur intégrée de Cyera. • Vous devrez analyser et comprendre l’activité, les processus, les défis et les objectifs du client, et travailler en collaboration avec un Sales Engineer pour aligner la technologie Cyera sur les problèmes identifiés. • RESPONSABILITÉS • Maîtriser les solutions de sécurité des données de Cyera et démontrer leur valeur pour nos clients. • Définir des objectifs clairs et produire des prévisions précises en élaborant un plan de territoire détaillé. • Piloter le cycle de vente depuis la génération du pipeline jusqu’à la clôture. • Préparer et animer des réunions sur mesure, fournir des PoV exceptionnels et démontrer la valeur métier auprès des clients, en présentiel lorsque nécessaire. • Être capable de positionner et de conseiller des dirigeants de niveau C (CISO, CDO, CPO, CIO) en apportant des analyses sectorielles et des perspectives business. • Écouter, construire et cultiver des relations exécutives durables avec les clients. • Négocier et conclure des affaires avec des clients nouveaux et existants. • Développer la présence de Cyera auprès des partenaires d’alliance et des partenaires channel. • Participer à des événements marketing, conférences et rencontres professionnelles du secteur. • Comprendre et incarner la culture, l’orientation et la présence marché de Cyera. • Établir des relations de travail efficaces avec les équipes Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery et les équipes de direction pour garantir l’alignement stratégique et atteindre les objectifs de l’entreprise.

🎯 Exigences

• REQUIRED QUALIFICATIONS: Results-oriented mindset and history of overachievement when selling large deals in a hyper growth startup environment. Minimum 8 years selling enterprise SaaS solutions in the cloud/security/data space to Fortune 500 customers. Proficient in value-based solution selling, with a keen focus on delivering tangible business outcomes, ensuring alignment with end business value. Exceptional communication and relationship-building skills. Strong presentation skills and ability to develop creative solutions that move the sales process along. Proven understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), security in the cloud, and data risk. Strong preference for candidates with a cloud security, data, or AI sales background. Basic understanding of various data security and compliance frameworks and how this impacts business value. Must demonstrate proficiency in executing a formal sales process and possess familiarity with qualification frameworks and sales forecasting / management tools. Experience working in a fast-paced, dynamic environment with the ability to adapt quickly to changing circumstances. Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle.

🏖️ Avantages

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement Competitive salary Paid holidays and sick time Health, vision, and dental insurance