Ingénieur commercial partenaires – France

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 6 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyera

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Fournir un support technique aux partenaires de distribution pendant le processus d’avant-vente, notamment des démonstrations produit, des preuves de concept et la réponse aux questions techniques • Maîtriser l’architecture, le pitch commercial, la proposition de valeur et les éléments de différenciation technique • Identifier et lever les obstacles potentiels aux POV et aux transactions liés aux interactions avec les partenaires • Garantir la réussite technique des partenaires de distribution stratégiques en définissant des plans de développement technique détaillés et des jalons trimestriels • Identifier les principaux influenceurs techniques chez chaque partenaire stratégique • Former des ambassadeurs techniques de Cyera chez les partenaires stratégiques, capables de présenter efficacement la solution et d’en réaliser des démonstrations • Concevoir et animer des formations et des ateliers de montée en compétences technique • Contribuer à la création et à la présentation de supports d’aide à la vente, de présentations, de documentations techniques et d’études de cas • Développer et entretenir des relations avec les principaux partenaires de distribution et comprendre leurs besoins et leurs enjeux commerciaux • Suivre les tendances du secteur et le paysage concurrentiel afin d’éclairer la stratégie de distribution • Collaborer avec l’équipe commerciale pour identifier et mobiliser de potentiels partenaires de distribution • Recueillir les retours des partenaires et des clients sur les performances du produit ainsi que leurs demandes d’évolution • Collaborer avec les équipes produit afin de transmettre ces retours et de contribuer aux améliorations du produit • Collaborer avec l’équipe Field Sales pour favoriser la réussite technique des partenaires de distribution régionaux

🎯 Exigences

• Expérience préalable dans le Cloud, le TDR, le CASB, le DLP ou la sécurité des données, acquise dans un poste d’Ingénieur commercial, d’Architecte solutions ou dans une fonction similaire de vente technique • Solides connaissances de l’un des trois principaux environnements de fournisseurs cloud, notamment des rôles, des autorisations et des API (AWS et/ou Azure de préférence) • Connaissances fondamentales des réseaux et des bases de données • Très bonne compréhension des types de stockage des données et notions de base en chiffrement et en gestion des clés, en IAM cloud ainsi qu’en conception, ingénierie et protocoles réseau • Connaissances fondamentales du ML/AI, des cadres réglementaires relatifs aux données, de la confidentialité et des programmes de conservation des données • Expérience confirmée auprès de partenaires de distribution, de VAR ou d’intégrateurs systèmes • Excellentes aptitudes en communication, en présentation et dans les relations interpersonnelles, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques complexes à des publics techniques comme non techniques • Connaissance de SFDC et du suivi des opportunités commerciales • Esprit orienté résultats et volonté de s’épanouir dans un environnement de start-up en hypercroissance • Solides aptitudes à résoudre les problèmes et créativité pour répondre aux enjeux des clients • Certifications souhaitées (une ou plusieurs, les niveaux avancés étant privilégiés) : AWS Certified Cloud Practitioner – Foundational ou Microsoft Certified Azure Fundamentals ; AWS Solutions Architect – Associate ou Professional ; AWS Cloud Security Engineer ou Architect ; Azure Administrator Associate ; Azure Security Engineer Associate ; Azure Solutions Architect ; CCSP – Certified Cloud Security Professional

🏖️ Avantages

• Possibilité de travailler à distance, avec prise en charge des frais d’installation du poste de travail • Rémunération compétitive • Congés payés et jours d’absence rémunérés pour maladie • Assurance santé, optique et dentaire • Augmentations individuelles potentielles selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres facteurs laissés à l’appréciation de l’employeur