Responsable commercial grands comptes – France (grands comptes stratégiques)

🔥 il y a 8 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyera

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Commercialiser les solutions de Cyera dédiées à la sécurité des données dans le cloud et à la gestion des risques liés aux données auprès de prospects et de clients à l’échelle de l’entreprise • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la constitution du pipeline jusqu’à la conclusion de ventes importantes et complexes • Analyser l’activité, les processus, les enjeux et les objectifs des clients • Collaborer avec un Sales Engineer afin de mettre en correspondance la technologie de Cyera avec les problématiques des prospects • Démontrer une parfaite maîtrise des solutions de sécurité des données de Cyera et de leur valeur pour les clients • Élaborer des plans de territoire, définir des objectifs clairs et produire des prévisions fiables • Concevoir et animer des rendez-vous personnalisés, des PoC exceptionnelles et des présentations de la valeur métier sur site chez les clients • Conseiller les dirigeants de niveau CISO, CDO, CPO et CIO et les accompagner grâce à des analyses métier fondées sur une vision sectorielle • Établir et développer des relations avec les dirigeants des entreprises clientes • Négocier et conclure des ventes auprès de nouveaux clients comme de clients existants • Développer la présence de Cyera auprès des partenaires d’alliance et de distribution • Participer à des événements marketing, des conférences et des événements de networking sectoriels • Développer des relations de travail efficaces avec les équipes Solutions Engineering, Customer Success, Produit, Marketing, Delivery et les équipes de direction

🎯 Exigences

• Esprit orienté résultats et parcours démontrant une forte surperformance dans la vente de contrats importants au sein d’une startup en hypercroissance • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS destinées aux entreprises, dans les domaines du cloud, de la sécurité ou des données, auprès de clients du Fortune 500 • Maîtrise de la vente de solutions fondée sur la valeur, avec une attention particulière portée à l’obtention de résultats métier concrets • Excellentes aptitudes en communication et en création de relations • Solides compétences de présentation et capacité à élaborer des solutions créatives permettant de faire progresser le processus de vente • Compréhension avérée des environnements cloud (AWS, Azure ou GCP), de la sécurité dans le cloud et des risques liés aux données • Une expérience commerciale dans la sécurité du cloud, les données ou l’IA constitue un atout majeur • Connaissances de base des différents référentiels de sécurité des données et de conformité, ainsi que de leur impact sur la valeur métier • Maîtrise démontrée de l’exécution d’un processus de vente formalisé • Connaissance des frameworks de qualification et des outils de prévision et de pilotage des ventes • Expérience dans un environnement dynamique et exigeant, avec capacité à s’adapter rapidement à l’évolution des situations • Disponibilité et capacité à se déplacer selon les besoins, environ 50 % du temps en fonction du cycle de vente

🏖️ Avantages

• Possibilité de travailler à distance, avec remboursement des frais d’installation du poste de travail • Rémunération compétitive • Congés payés et jours d’absence pour maladie rémunérés • Mutuelle santé et assurances optique et dentaire • Augmentations individuelles au mérite possibles selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres facteurs laissés à l’appréciation de l’employeur • Le package de rémunération peut inclure, le cas échéant, une part variable pour les fonctions commerciales, des actions ou d’autres avantages