Responsable grands comptes, sécurité des identités – SEUR

🔥 il y a 16 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyera

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Commercialiser les solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera auprès de prospects et de clients de grandes entreprises • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la constitution du portefeuille d’opportunités jusqu’à la conclusion de ventes complexes et de grande envergure • Analyser l’activité, les processus, les enjeux et les objectifs des clients • Collaborer avec les ingénieurs commerciaux afin de mettre en adéquation la technologie de Cyera avec les problématiques des clients • Démontrer une connaissance approfondie des solutions de sécurité des données de Cyera et de leur valeur pour les clients • Élaborer des plans de territoire, définir des objectifs et réaliser des prévisions commerciales fiables • Concevoir et animer des rendez-vous personnalisés, des proofs of value exceptionnelles et des présentations de la valeur métier chez les clients • Conseiller les cadres dirigeants de niveau CISO, CDO, CPO et CIO et les accompagner dans leurs décisions grâce à une compréhension approfondie des enjeux métier du secteur • Développer et entretenir des relations avec les interlocuteurs dirigeants des clients • Négocier et conclure des contrats avec de nouveaux clients comme avec des clients existants • Développer la présence de Cyera auprès des partenaires d’alliance et de distribution • Participer à des événements marketing, des conférences et des événements de networking sectoriels • Développer des relations efficaces avec les équipes Solutions Engineering, Customer Success, Produit, Marketing, Delivery et les équipes dirigeantes afin d’aligner la stratégie et d’atteindre les objectifs de l’entreprise

🎯 Exigences

• Esprit orienté résultats et parcours démontrant des performances supérieures aux objectifs dans la vente de contrats importants au sein d’une start-up en hypercroissance • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS destinées aux grandes entreprises, dans les domaines du cloud, de la sécurité ou des données, auprès de clients du Fortune 500 • Maîtrise de la vente de solutions fondée sur la valeur, avec une forte orientation vers l’obtention de résultats métier concrets • Excellentes aptitudes à la communication et à la création de relations professionnelles • Solides compétences en présentation et capacité à concevoir des solutions créatives permettant de faire progresser le processus commercial • Compréhension avérée des environnements cloud (AWS, Azure ou GCP), de la sécurité dans le cloud et des risques liés aux données • Une expérience commerciale dans la sécurité cloud, les données ou l’IA serait fortement appréciée • Compréhension de base des différents référentiels de sécurité des données et de conformité, ainsi que de leur impact sur la valeur métier • Maîtrise de l’exécution d’un processus commercial formalisé • Connaissance des frameworks de qualification et des outils de prévision et de pilotage des ventes • Expérience dans un environnement dynamique et exigeant, avec une capacité à s’adapter rapidement aux changements de situation

🏖️ Avantages

• Possibilité de travailler à distance, avec prise en charge des frais d’installation du poste de travail • Rémunération attractive • Congés payés et jours d’absence rémunérés pour maladie • Mutuelle santé ainsi que garanties optiques et dentaires