Responsable Sales Enablement, Business Development

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Dandy

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Dandy est un laboratoire dentaire numérique qui révolutionne la façon dont les cabinets dentaires effectuent des scans, passent leurs commandes et collaborent sur les travaux de laboratoire. Dandy met à disposition de milliers de cabinets des technologies innovantes, telles que des scanners intra-oraux et des workflows digitaux, afin d’optimiser la prise en charge des patients et l’efficacité opérationnelle des cabinets. L’entreprise propose une gamme complète de services et de produits dentaires, notamment des couronnes, des prothèses amovibles et des dispositifs pour l’apnée du sommeil, avec un accent sur la précision et des délais d’exécution rapides. Les technologies dentaires numériques avancées de Dandy permettent une communication en temps réel et la validation des designs, aidant les professionnels du dentaire à délivrer des restaurations homogènes et de haute qualité tout en améliorant l’expérience patient.

Description

• Mettre en œuvre la stratégie d'enablement pour l'organisation mondiale de Business Development • Être responsable des programmes d'onboarding spécifiques aux rôles, y compris l'élaboration des parcours, l'animation et l'amélioration continue • Concevoir et dispenser des formations axées sur la prospection téléphonique (cold calling), la gestion des objections, la recherche de comptes, la qualification, le positionnement de la valeur et la conversion de rendez-vous • Collaborer avec les responsables Business Development pour identifier les écarts de performance et développer des programmes d'enablement ciblés • Utiliser Attention pour identifier des opportunités de coaching, renforcer les bonnes pratiques et améliorer l'adoption des comportements • Créer et maintenir des parcours d'apprentissage, des playbooks, des certifications et des contenus d'enablement dans Highspot et autres systèmes d'enablement • Soutenir les initiatives de conduite du changement liées aux lancements produits, aux mises à jour de processus, aux évolutions du message et aux nouvelles initiatives commerciales • Mesurer l'efficacité et l'adoption des actions d'enablement via les données de performance, les retours et les résultats business • Contribuer aux communications commerciales continues, aux calendriers de formation et aux programmes d'enablement • Travailler en transverse avec Sales Operations, Marketing Operations, Product Marketing et la direction GTM pour soutenir les initiatives clés et améliorer l'efficacité des commerciaux

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence/Bachelor) souhaité • Au moins 5 ans d'expérience combinée en Sales Enablement et en fonctions commerciales avec quota, incluant une expérience directe auprès d'équipes BDR, SDR ou de prospection outbound performantes • Expérience dans la conception de programmes d'onboarding et de développement continu pour des équipes de prospection • Expérience dans l'animation de formations en présentiel et à distance pour des équipes commerciales • Maîtrise des technologies d'enablement et de productivité commerciale (ex. Highspot, Attention) • Solides compétences en gestion de projet, en organisation et en gestion des parties prenantes • Expérience souhaitée en start-up à forte croissance • Capacité à analyser les données de performance et à transformer les enseignements en programmes d'enablement évolutifs • Excellentes compétences rédactionnelles et orales • Passion pour le développement des personnes, l'amélioration de la performance et l'obtention de résultats business mesurables • Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et en évolution rapide

🏖️ Avantages

• Couverture santé • Couverture dentaire • Soutien en santé mentale • Ressources pour la parentalité • Options d'épargne retraite • Congés payés généreux