Partnerships Manager

🕒 il y a 7 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 60%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Hyperscaler Ownership: Own the relationships with AWS, GCP, and Azure. Drive Dash0 onto marketplace listings, activate co-sell motions, and turn field relationships with Cloud Solution Architects into a repeatable source of qualified pipeline. • Partner Program Design: Design and execute a partner model for cloud-native SIs and consultancies—the firms that spec observability stacks for enterprise clients. Define the incentive structure and co-delivery model. • Revenue Generation: You will be measured by ARR contribution: net-new logos sourced through partners and accelerated deals via SI influence. • Ecosystem Intelligence: Feed partner and SI intelligence back into product, pricing, and positioning. You proactively address competitive movements. • Field Activation: Build and document relationships with hyperscaler solution architects in target geographies (US East Coast, UK/Netherlands/DACH) to generate qualified introductions.

🎯 Exigences

• 5+ years in partnerships, alliances, or business development at a developer tools, observability, or cloud-native infrastructure company. • Established relationships with field teams at one or more of the major hyperscalers (AWS, GCP, Azure). • Demonstrated experience building or scaling a hyperscaler co-sell motion—from listing to active deal flow. • Experience designing partner programs for SIs or consultancies (tiers, incentives, enablement) at a technical product company. • A track record of partner-sourced or partner-influenced revenue.

🏖️ Avantages

• Build Your Own Function: You have the rare opportunity to design our partnership strategy from the ground up. • High-Tech Impact: Work at the forefront of the OpenTelemetry movement with a product built for engineers, by engineers. • Competitive Package: Salary, uncapped incentives, and meaningful equity participation. • Growth Path: As the ecosystem grows, so does your role. You are joining a high-growth team where your impact is visible every day.