Partnerships Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Own relationships with AWS, GCP, and Azure • Drive Dash0 onto hyperscaler marketplace listings • Activate co-sell motions and develop field relationships with Cloud Solution Architects into qualified pipeline • Design and execute a partner model for cloud-native SIs and consultancies • Define partner incentive structures and co-delivery models • Drive ARR through partner-sourced net-new logos and SI-influenced deals • Feed partner and SI intelligence into product, pricing, and positioning • Address competitive movements proactively • Build and document relationships with hyperscaler solution architects in target geographies including the US East Coast, UK, Netherlands, and DACH

🎯 Exigences

• 5+ years in partnerships, alliances, or business development at a developer tools, observability, or cloud-native infrastructure company • Established relationships with field teams at one or more of AWS, GCP, or Azure • Demonstrated experience building or scaling a hyperscaler co-sell motion, from listing to active deal flow • Experience designing partner programs for SIs or consultancies, including tiers, incentives, and enablement, at a technical product company • Track record of partner-sourced or partner-influenced revenue • Builder mentality and comfort with ambiguity • Background in observability, APM, or DevSecOps (nice to have) • Experience with OpenTelemetry or Prometheus ecosystems (nice to have) • Existing CNCF community relationships (nice to have) • International experience spanning the US and Europe (nice to have)

🏖️ Avantages

• Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership

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