Territory Account Manager – East Coast

🕒 il y a 2 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🏥 Santé

📦 Logistique

💼 Conseil

Healthcare • Logistics • Consulting

Novanta Inc. est une entreprise technologique de premier plan fournissant des solutions essentielles pour les marchés médicaux et industriels avancés. Avec plus de 30 ans d'expérience, Novanta collabore avec des fabricants d'équipements d'origine (OEM) dans le monde entier pour offrir une large gamme de produits, y compris des dispositifs médicaux, des systèmes de mouvement de précision, des technologies de laser et de guidage de faisceaux, ainsi que des composants de vision industrielle. L'entreprise est reconnue pour son innovation, fournissant des solutions intelligentes et fiables dans les technologies de mouvement de précision, de traitement laser, de robotique et d'automatisation. Novanta dessert principalement les marchés d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique, et est cotée en bourse sur le Nasdaq sous le symbole 'NOVT'.

Description

• Identify and generate new business and maintain existing business at OEMs • Develop prosperous relationships with internal and customer cross-functional teams, including engineering, procurement, quality, product design, and senior executives • Identify current and future customer needs, including product/technology roadmaps, demand forecasts, and quality assurance processes • Communicate and champion customer needs within the Robotics and Automation organization • Deliver bookings, revenue targets, and strategic objectives for the assigned geography • Create and update territory and action plans • Drive the sales process through Call, Opportunity, Account, and Territory Management • Pursue sales leads and prospective sales clients • Provide regular, accurate, and detailed regional forecasts and reports • Handle contract negotiations with new and existing accounts • Develop relationships with other Novanta sales organizations in the region • Maintain complete, accurate, timely, and compliant data in Salesforce CRM

🎯 Exigences

• Bachelor’s/Master´s Degree in relevant discipline (Mechatronic, Electrical or Mechanical Engineering) • Proven in-depth technical knowledge of mechatronic components with 5 years of experience in Sales • Know-how of encoder, motors and controls technology is mandatory • Market know-how in at least 2 of the following markets for 2+ years: Robotics, Medical Robotics, Semiconductor, Metrology and Satellite Communication • Multiyear successful track record of customer management with OEMs and in long cycle qualifications where pre- and post-sales services are a key element of the value proposition to the Customer • Drives, implements, and continuously improves a disciplined sales process that demands lead generation, pipeline management, forecasting, etc. • Proven CRM user • Requires up to 50% travel • Must possess a valid passport and be able to travel internationally, if required

🏖️ Avantages

• Annual bonuses and other forms of compensation may be provided as part of the compensation package • Full range of medical, financial, and other benefits • Equal employment opportunity and affirmative action workplace

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