Director, Alliance

🕒 il y a 19 jours

🌐 Royaume-Uni, Suède – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇸🇪 Suède – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Databricks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €1 600 000 000 Series H en 2021-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Databricks est une entreprise spécialisée dans les données et l'IA, offrant une plateforme unifiée pour l'ingénierie des données, l'apprentissage automatique et l'analytique. Elle se concentre sur l'optimisation du traitement des grandes données et aide les organisations à tirer parti d'Apache Spark pour offrir des analyses plus approfondies et des applications puissantes basées sur les données. Databricks propose également des outils robustes et une intégration transparente pour les opérations d'apprentissage automatique.

Description

• Lead the strategic partnership motion across Databricks' highest-tier named Platinum-tier partners in EMEA • Drive partner-impacted consumption, partner-sourced pipeline, executive alignment, and joint innovation at scale • Own and drive the EMEA GSI strategy across named Platinum-tier partners • Engage C-Suite leaders to co-develop EMEA strategies and business plans covering consumption, bookings, certification, and joint innovation • Lead partners through Databricks platform innovation including Lakebase, Genie, AI/BI, Agentic AI, and platform expansion • Drive joint co-innovation around repeatable IP and Brickbuilder Solutions • Activate go-to-market campaigns and partner-led migration motions • Manage a team of EMEA partner managers, including the Alliance Director responsible for Gold-tier and Rising Silver partner portfolios • Coach, develop, and provide strategic direction to the team • Collaborate with regional leadership and partner sales teams on strategy, planning, and governance • Align with regional partner sales leaders to drive sourced and consumption growth • Build executive-level relationships and establish quarterly business reviews, joint planning sessions, and strategic alignment meetings • Own the partner-facing governance model for accurate attribution of partner-sourced and delivery pipeline • Create structured plans and track key metrics for partners and cross-functional teams • Develop training and enablement strategies driving technical certifications, sales badges, and delivery expertise • Secure investment and establish repeatable IP and solution investment programs

🎯 Exigences

• Extensive experience securing and supporting strategic partnerships in EMEA, with progressive leadership experience at a reputable technology organization • Track record managing, hiring, developing, and leading alliance professionals to exceed target goals • Deep expertise in Global Systems Integrator partner organizations, stakeholders, strategies, cultures, market offerings, and joint value propositions • Experience working with partners such as Accenture, Deloitte, Capgemini, EY, or equivalent • Proven executive presence and C-Suite engagement with regional and global partner executives • Deep domain experience in enterprise infrastructure, cloud, data, and AI/analytics • Ability to articulate the value of the Databricks Data Intelligence Platform • Demonstrated track record driving measurable partner-sourced and partner-initiated pipeline • Experience designing and running structured joint campaigns, Big Bet account engagements, and scalable partner-led sales plays • Experience driving results in a hyper-growth, multi-billion-dollar enterprise organization • AI fluency, including daily use of AI tools and understanding of agentic AI and emerging AI capabilities • Strong written, verbal, presentation, and organizational skills

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits and perks designed to meet the needs of all employees; specific regional details provided via the linked benefits document • Equal employment opportunity and inclusive hiring practices