Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York, Massachusetts – Distant

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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DataRobot

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

DataRobot est un fournisseur leader d'applications et de plateformes d'IA conçues pour s'intégrer aux processus métier principaux. Leurs solutions permettent aux équipes de développer, déployer et gérer l'IA générative et prédictive à grande échelle. Les applications d'IA de DataRobot sont adaptées pour stimuler l'innovation et avoir un impact dans divers secteurs tels que l'énergie, les services financiers, la santé, la fabrication et le secteur public. L'entreprise se concentre sur la maximisation de l'impact commercial tout en minimisant les risques grâce à des fonctionnalités de gouvernance intégrées et des outils collaboratifs pour les équipes d'IA.

Description

• Own the full sales cycle for net-new customers, from prospecting and qualification through close. • Partner with Business Development Reps to prioritize prospective accounts, develop prospecting strategies, and convert qualified buying groups into active opportunities. • Lead discovery to identify business problems and map them to DataRobot’s GenAI solutions. • Manage opportunity progression, pricing, and negotiation; maintain accurate forecasting and CRM hygiene. • Leverage light vertical alignment to tailor messaging and differentiate based on industry-specific needs. • Ensure smooth transitions post-sale by aligning internal stakeholders and documenting success criteria.

🎯 Exigences

• 5+ years of quota-carrying sales experience as an account owner in SaaS or enterprise software • Familiarity with GenAI or applied AI concepts a plus • Bachelor's degree or equivalent work experience

🏖️ Avantages

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) and more!