Account Executive, Life Sciences

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $300 000 - $350 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Domino Data Lab

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Series F en 2022-06

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Domino Data Lab est une entreprise qui permet aux entreprises pilotées par l'IA de concevoir et de gérer l'intelligence artificielle à grande échelle grâce à sa plateforme Enterprise AI. La plateforme offre une expérience intégrée pour le développement de modèles, MLOps, la collaboration et la gouvernance, permettant aux entreprises mondiales d'innover dans divers secteurs. Domino soutient un meilleur développement médicinal, une agriculture productive et la création de produits compétitifs. Créée en 2013 et soutenue par des investisseurs renommés tels que Sequoia Capital et NVIDIA, Domino permet aux entreprises d'optimiser efficacement le déploiement de l'IA.

Description

• Develop deep understanding of your accounts, including: data science initiatives and how Domino solutions align to them, key stakeholders, competitors, partners • Open and maintain relationships with executives at the Director, Exec Dir, VP and C-level. Specifically, have natural text-message communications with at least 2-3 people • Uncover opportunities for the customer/prospect to use Domino software, set the selling strategy and execute on the sales cycle • Contribute meaningfully in building our Life Sciences business by generating $7.5m-$10m in pipeline by the end of FY27 • Close $2.5M+ of new ARR by the end of FY28 • Position Domino for success in the account by properly aligning our people to the customer. Specifically making it clear how product management, services, sales and executive leadership engage with the customer • Manage and communicate with the customer-specific ecosystem of partners and competitors

🎯 Exigences

• 5-10 years sales experience, preferably selling Enterprise platforms into the Life Sciences market • Understanding of the Life Sciences market and how different parts of their business work • Enterprise sales experience - getting complex, multi-million dollar deals through evaluation, negotiation and approval • Proven track record meeting with senior leaders (VP-level) within Enterprise Life Sciences market • Track record of securing $1M+ software contracts • Business acumen to articulate how complex solutions map to customer initiatives • Experience successfully finalizing negotiations on complex Enterprise software deals • History of positioning a new solution in an unproven area • Understanding of AI/ML technologies • Prospecting - using cold-call techniques to open conversations in new areas of an account.

🏖️ Avantages

• equity • company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • medical, dental, and vision benefits • wellness stipends.