Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

CoreStory

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €32 000 000 Series A en 2025-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

CoreStory est une plateforme SaaS qui bâtit une couche de spécification persistante fondée sur le code et un modèle d'intelligence pour les bases de code volumineuses et complexes. Elle ingère en continu le code source et les artefacts associés pour créer une compréhension durable et interrogeable de l'architecture du système, des flux de travail, des règles métier et de l'intention, et fournit ce contexte aux ingénieurs, équipes produits et agents IA à travers divers outils. CoreStory est utilisé pour la modernisation des systèmes hérités, la maintenance des applications, l'intégration des développeurs et la génération de code assistée par IA, aidant ainsi à réduire les risques, accélérer la livraison et préserver le savoir institutionnel.

Description

• Own the full sales cycle from outbound through close, including qualification, discovery, technical validation, business case creation, negotiation, and forecasting • Drive access to Economic Buyers and mobilize Champions inside accounts • Rigorously apply a qualification methodology (e.g., MEDDPICC) to maintain a high-quality, high-predictability pipeline • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene with disciplined weekly cadences • Build and execute territory and account plans aligned to ICP, TAM, and priority use cases • Partner cross-functionally with Product and Engineering to influence the roadmap based on customer insights • Lead high-quality discovery that surfaces business pain, root causes, and the cost of inaction • Build compelling business cases and quantify the ROI required for enterprise decision-making • Multi-thread and engage executives early to drive alignment and urgency • Create a pipeline through creative outbound: multi-channel, AI-powered, social, communities, and direct outreach • Test and iterate messaging to identify repeatable patterns • Collaborate with GTM leadership to refine ICP and ideal use cases • Develop repeatable outbound and discovery frameworks for future hires • Document learning loops from wins, losses, and qualification patterns

🎯 Exigences

• 5–7+ years of full-cycle experience selling technical SaaS, AI, API, or developer-focused platforms • Proven track record of self-sourcing pipeline and closing multi-stakeholder deals • Technical fluency and ability to demo without Sales Engineering support • Experience in founder-led, pre-Series B, high-growth environments • Demonstrated proficiency with structured qualification frameworks (e.g., MEDDIC/MEDDPICC) • Excellent communication skills with the ability to articulate value to both technical and executive audiences