Lead Account Manager

🕒 il y a 14 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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DataRobot

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Consulting • Healthcare • Manufacturing

DataRobot est un fournisseur leader d'applications et de plateformes d'IA conçues pour s'intégrer aux processus métier principaux. Leurs solutions permettent aux équipes de développer, déployer et gérer l'IA générative et prédictive à grande échelle. Les applications d'IA de DataRobot sont adaptées pour stimuler l'innovation et avoir un impact dans divers secteurs tels que l'énergie, les services financiers, la santé, la fabrication et le secteur public. L'entreprise se concentre sur la maximisation de l'impact commercial tout en minimisant les risques grâce à des fonctionnalités de gouvernance intégrées et des outils collaboratifs pour les équipes d'IA.

Description

• Drive in-period renewals and identify upsell opportunities by aligning the DataRobot GenAI platform and applications to evolving customer needs and business priorities. • Maintain and execute structured account plans to identify growth areas, map key stakeholders, and expand into new functional buying centers. • Own pipeline development and forecast accuracy for all existing-account opportunities; ensure CRM hygiene and visibility across sales leadership. • Partner with Technical Success Managers to monitor usage trends and re-engage underutilized accounts with targeted messaging and new application capabilities. • Deepen relationships with Director+ and technical stakeholders across lines of business to broaden account coverage and elevate DataRobot’s strategic relevance. • Serve as the single commercial point of contact following initial purchase from the Account Executive; ensure a smooth transition and maintain momentum across the customer lifecycle.

🎯 Exigences

• 10+ years of quota-carrying sales or account management experience in SaaS or enterprise technology, with a focus on existing customer expansion; familiarity with GenAI or applied AI concepts a plus. • Bachelor's degree or equivalent experience.

🏖️ Avantages

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) and more!