Senior Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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51 - 200 employés

💸 Finance

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 Series C en 2019-10

Finance • Fintech • SaaS

DataVisor est une plateforme avancée de gestion des fraudes et des risques qui s'appuie sur l'IA et le machine learning pour fournir des solutions en temps réel aux institutions financières et à d'autres grandes organisations. La plateforme propose une suite complète d'outils pour lutter contre divers types de fraude, tels que le détournement de compte, la fraude à l'application, la fraude ACH et par virement, la fraude par carte et la fraude par chèque. DataVisor fournit également des solutions pour la conformité AML (Anti-Money Laundering), aidant les banques, les coopératives de crédit, les sociétés fintech et les services de paiement numérique à détecter et à prévenir les activités frauduleuses. Grâce à ses algorithmes de machine learning innovants et à l'orchestration des données en temps réel, DataVisor permet aux organisations de rationaliser leurs opérations, de réduire les pertes dues à la fraude, d'augmenter les taux d'approbation et de maintenir la conformité, tout en protégeant l'intégrité de leurs systèmes et des données utilisateur. L'entreprise met l'accent sur une intégration rapide et efficace avec les systèmes existants et fournit des ressources éducatives pour rester en avance sur les menaces émergentes, en faisant un partenaire précieux pour les opérations financières modernes.

Description

• Manage and grow a portfolio of strategic enterprise accounts, focusing on long-term partnerships and customer success. • Develop and execute strategic account plans to achieve revenue growth targets within assigned accounts, including significant upsells and expansions. • Build and maintain strong relationships with key stakeholders at all levels within customer organizations, including C-level executives. • Understand customers' business challenges and objectives, and proactively identify opportunities to leverage DataVisor's solutions to drive value and ROI. • Drive product adoption and ensure customer satisfaction through regular engagement, business reviews, and strategic planning sessions. • Identify and pursue upsell and cross-sell opportunities within existing accounts, focusing on expansion into new business units and use cases. • Collaborate with internal teams, including Customer Success, Product, and Engineering, to ensure customer needs are met and issues are resolved promptly. • Accurately forecast revenue and growth opportunities within assigned accounts. • Maintain accurate and up-to-date records in Salesforce.com. • Lead contract negotiations and renewals for strategic accounts.

🎯 Exigences

• At least 6 years of experience in enterprise SaaS sales or account management, with a focus on managing and growing large, strategic accounts. • Proven track record of successfully managing accounts with up to $10M+ ARR and driving significant upsell revenue. • Deep understanding of the Fraud/Regtech solutions landscape and the financial services industry. • Strong executive presence and ability to engage with C-level and VP-level executives. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. • Strategic thinker with the ability to develop and execute account plans that drive growth and customer success. • Experience with contract negotiations and renewals. • Strong understanding of SaaS business models and metrics. • Ability to collaborate effectively with cross-functional teams. • Self-motivated, results-oriented, and able to thrive in a fast-paced environment. • Bachelor’s degree or equivalent experience required.

🏖️ Avantages

• Health Insurance • Stock options • 401k • PTO