Responsable régional des ventes — Région Est

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5001 - 10000 employés

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 000 Post-IPO Debt - Dayforce en 2024-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Dayforce est une plateforme de gestion du capital humain (HCM) basée sur le cloud, développée par Ceridian. Elle unifie la paie, les ressources humaines, les avantages sociaux, la gestion des effectifs, le temps et la présence, ainsi que la gestion des talents, au sein d'une application SaaS unique, destinée aux grandes entreprises et aux clients du marché intermédiaire pour gérer leurs opérations de personnel et de paie.

Description

• Diriger et encadrer l’ensemble du personnel de vente indépendant au sein du territoire désigné. • Recruter, fidéliser et responsabiliser des agents commerciaux performants. • Suivre l’activité et les tendances de performance des commerciaux afin de s’assurer qu’ils comprennent et respectent toutes les normes, politiques et procédures. • Encourager la réalisation des formations produit au sein du territoire, en collaboration avec l’équipe marketing de Corin. • Assurer une interaction et une communication terrain constantes pour garantir que les messages de l’entreprise sont clairement compris. • Établir des relations de confiance avec les agents et les chirurgiens clés pour favoriser des liens interdépendants et une forte connexion. • Favoriser le développement de l’activité en garantissant une intégration réussie des nouveaux clients tout en assurant le service aux utilisateurs actuels. • Examiner les plans de vente pour les produits nouveaux et existants. • Permettre aux agents d’élaborer des prévisions de ventes et d’anticiper les ressources nécessaires pour répondre aux besoins de l’activité. • Couvrir l’ensemble des cas sur le territoire, personnellement si nécessaire, et fournir un support technique aux chirurgiens et au personnel hospitalier lors de l’implantation des produits Corin selon les besoins. • Présenter et vendre les produits et services de l’entreprise aux hôpitaux et aux centres chirurgicaux ambulatoires (ASC), actuels et potentiels. • Veiller à ce que les procédures relatives aux accords de consignation à long terme avec les hôpitaux soient correctement réalisées. • Fournir des informations opérationnelles au service contrats de Corin USA pour les négociations tarifaires, afin d’obtenir la marge bénéficiaire la plus favorable pour Corin USA. • Soutenir les équipes pour garantir la saisie en temps voulu des commandes livrées et veiller à l’obtention des bons de commande hospitaliers pour les implants en les soumettant dans les 24 à 48 heures suivant la date de chirurgie. • Aider à résoudre tout problème d’inventaire, de facturation, de vigilance ou de recouvrement. • Élaborer les budgets annuels, sur la base des ventes actuelles et prévues. • Superviser les territoires pour assurer un contrôle approprié des stocks et retourner les stocks périmés au site de Corin à Raynham, tout en commandant les remplacements nécessaires. • Respecter l’ensemble des règles en matière de notes de frais et d’activités sponsorisées à destination des professionnels de santé, pour soi-même et pour ses collaborateurs directs. • Développer et maintenir un niveau élevé de connaissances produits pertinentes en veillant à une compréhension complète des gammes Corin et concurrentes, des informations sur les nouveaux produits, des opportunités de service et des développements spécifiques. • Maintenir une connaissance à jour des procédures opérationnelles standard (SOP) et des politiques de Corin et garantir une conformité à 100 %. • Se tenir informé(e) des tendances du secteur, des pratiques innovantes, des publications en cours et des réglementations. • Participer à des projets et priorités spéciaux selon les besoins.

🎯 Exigences

• Diplôme de licence en commerce. • Master ou MBA fortement souhaité. • 10 à 15 ans d’expérience en management et leadership dans la vente de dispositifs médicaux, ou combinaison équivalente d’études et d’expérience. • Antécédents démontrés de croissance significative des ventes en orthopédie sur plusieurs États. • Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook). • Réussite avérée dans la direction et la gestion d’une équipe de professionnels expérimentés. • Expérience requise dans le dispositif médical, l’orthopédie avec un focus sur le remplacement articulaire total fortement préférée. • Bonne connaissance des réglementations étatiques, fédérales et autres pertinentes pour la vente de dispositifs médicaux (ex. Sunshine Act, AdvaMed). • Réussite démontrée dans la négociation de délais et le travail sous contraintes temporelles. • Connaissances techniques des produits concurrents. • Disponibilité pour des déplacements nationaux jusqu’à 65–70 % du temps.