Responsable de comptes EMEA

🕒 il y a 4 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Deepgram

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔌 API

💰 €47 000 000 Series B en 2022-11

Artificial Intelligence • SaaS • API

Deepgram est un leader de l’IA vocale qui propose des API puissantes pour des applications de speech-to-text, text-to-speech et de compréhension du langage. Sa plateforme permet aux développeurs de créer des solutions d’IA vocale avancées pour des cas d’usage tels que les centres de contact, la transcription médicale, l’IA conversationnelle, et plus encore. Réputée pour une précision, une rapidité et un rapport coût-efficacité inégalés, la technologie de Deepgram est plébiscitée par les plus grandes entreprises comme par les start-ups du monde entier. En offrant des capacités de transcription en temps réel et hautement précises, Deepgram aide les organisations à extraire des insights de leurs données vocales, en en faisant un outil essentiel pour transformer les interactions vocales.

Description

• Prospection autonome pour constituer un pipeline solide de nouveaux logos, en visant à dépasser les objectifs commerciaux trimestriels et annuels, et en partenariat avec les équipes Marketing et SDR pour générer des rendez‑vous • Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles (notamment les opérations commerciales et les ingénieurs avant‑vente) afin d'assurer l'efficacité commerciale • Disposer d'une connaissance approfondie des besoins clients dans le domaine de l'IA vocale, de la concurrence et des produits Deepgram afin de pouvoir exposer pleinement la proposition de valeur de Deepgram auprès d'acheteurs très techniques • Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes clés, collaborer avec les équipes CSM pour favoriser les opportunités d'upsell et assurer la gestion continue des comptes existants

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans un rôle commercial technique couvrant l'ensemble du cycle de vente • Expérience de création d'un pipeline à partir de zéro et de conclusion de contrats • Antécédents de dépassement régulier des objectifs commerciaux • Excellentes compétences rédactionnelles et orales • Empathie et capacité singulière à comprendre les besoins des clients • Grande organisation et excellentes compétences de suivi en raison de la gestion simultanée de multiples opportunités • Capacité à instaurer un processus de vente régulier et reproductible avec un état d'esprit coachable/adaptable en s'appuyant sur les bonnes pratiques des autres commerciaux • Connaissance des méthodologies Challenger ou Triangle (Souhaitable) • Expérience de vente à un public technique dans un domaine similaire (Souhaitable) • Expérience de vente d'outils pour développeurs, d'infrastructures ou de technologies IA/ML (Souhaitable) • Maîtrise de l'allemand, du français, du néerlandais ou d'autres langues régionales majeures (Souhaitable)

🏖️ Avantages

• Couverture médicale, dentaire et optique • Forfait annuel bien‑être • Soutien en santé mentale • Assurances : vie, invalidité de courte durée (STD) et de longue durée (LTD) • Congés illimités • Congé parental payé généreux • Horaires flexibles • 12 jours fériés payés (calendrier entreprise américain) • Forfait trimestriel de productivité personnelle • Prime ponctuelle pour l'amélioration du bureau à domicile • Plan 401(k) avec contrepartie de l'entreprise • Programmes d'optimisation fiscale • Forfait apprentissage / formation • Possibilité de participer à des conférences et d'intervenir lors d'événements • Groupes de ressources pour les employés • Ateliers / sessions de montée en compétences en IA