Chargé(e) de comptes Mid-Market (UE)

🕒 il y a 3 mois

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Wheelhouse

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

☁️ SaaS

💸 Finance

💰 €16 000 000 Series A en 2022-04

Hospitality • SaaS • Finance

Wheelhouse est une plateforme complète conçue pour les opérateurs hôteliers à l'échelle, offrant des solutions de tarification dynamique avancées et personnalisables. Elle permet aux utilisateurs d'adapter les stratégies de tarification grâce à un moteur axé sur les données qui s'adapte à divers événements, saisons et conditions de marché. Wheelhouse fournit des outils pour l'analyse de performance, les insights de marché et un contrôle détaillé des prix sur plusieurs annonces hôtelières. Sa suite de produits répond aux besoins de portefeuilles divers et évolutifs en s'intégrant avec les logiciels existants et en offrant une API pour une fonctionnalité améliorée. Wheelhouse est conçu pour optimiser le chiffre d'affaires et la croissance des entreprises hôtelières modernes, et est disponible dans de nombreux marchés dans le monde.

Description

• Prendre en charge le cycle de vente complet, de la prospection à la clôture (closed-won) pour des comptes mid-market (50–200 établissements par client) à travers la région EMEA. • Définir et exécuter votre propre stratégie d'outbound : identifier les cibles à fort potentiel, construire des séquences et planifier vos propres appels de découverte. • Maintenir un pipeline sain de 50–100 prospects actifs. Faire avancer rapidement les opportunités dans le pipeline sans sacrifier la qualité. • Réaliser des démonstrations convaincantes en présentant clairement les fonctionnalités et bénéfices du produit aux gestionnaires d'établissements sur des marchés européens variés. • Remonter les insights terrain essentiels aux équipes dirigeantes EMEA et aux équipes produit pour contribuer à la stratégie régionale. • Travailler en collaboration avec vos collègues commerciaux internationaux : partager les bonnes pratiques, résoudre les problématiques et soutenir une culture d'excellence. • Gérer les différences de fuseaux horaires via une documentation rigoureuse et une communication asynchrone afin de maintenir la dynamique tout en conservant un rythme principalement européen.

🎯 Exigences

• Plus de 2 ans d'expérience en ventes sortantes (outbound) avec quota (SaaS préféré). Antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs. • Communicateur/communicatrice efficace avec d'excellentes compétences en gestion des objections. • À l'aise avec le cold calling, le séquençage d'e-mails et des approches de prospection créatives. • Excellentes capacités d'écoute et de présentation. • Capacité à interpréter des données et à communiquer clairement les enseignements. • Anglais courant. • Maîtrise des CRM et outils de reporting (HubSpot, Gong, etc.). • Autonome et organisé(e) : capacité à gérer efficacement votre journée en télétravail. • Basé(e) en Europe et disponible pour travailler principalement aux horaires UK/CET. • Déplacements : 10%.

🏖️ Avantages

• Salaire compétitif (50k$–60k$ USD selon expérience), OTE (100k$–110k$ USD selon expérience) • Congés illimités (PTO illimité) • Plan d'avantages compétitif selon le pays de résidence